隨著越來越多的80后加入新房裝修一族，個性化的需求成為了裝修的**訴求。定制家具變身為注重品質、風格的年輕人所愛，其重要的特質在于對價格的敏感與設計的注重。

    為了實現上述兩個功用，可以做如下兩個路徑：一是：用相對低價的“健康環保”板材取代昂貴的實木，將繁冗的雕工技術演變為以用戶體驗為**目的的簡約設計;二是以線上銷售為主要渠道，擴大定制產品的展示量，從而為客戶提供海量選擇，同時降低經銷商房租與裝修成本。

    而就**個路徑而言，可以驕傲地說，四川企業尤其是板式家具企業比任何產區的企業更適合做“定制”，因為其產品線長、經銷商多且合作相對緊密、終端營銷扎實、品牌宣傳廣泛等等都是利好因素。

    有渠道有經銷商 不等于有定制銷量

    無論是開始設置“定制”項目的企業還處于尋找合作伙伴的企業，在情緒的表達上，可能更多的是煩惱。

    一知名成品企業“定制部門”的業務員如此形容他們工作上的無奈：“相比像尚品宅配這樣專業的定制企業，我們的設計 比人家差，產品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企業的售后系統，這與之前的成品企業已經完全不同，但是好多企業完全意識不到這一點，還在一味的在渠 道壓力上下功夫，但是缺乏前面幾項基礎而核心的因素，業務員是毫無作為的。的確，我們在渠道上的優勢肯定是手握有眾多的經銷商，但是你要讓經銷商能掙錢還 要讓他麻煩小，人家才會心甘情愿跟著你。不然的話，無疑就是在綁架經銷商。”在采訪中，一川企領導品牌企業的經銷商說：“顧客的眼睛是雪亮的，如果你的東 西不好，再好的品牌也等于零，那對我來說，再好的品牌無法盈利，我也可以放棄。尤其是定制，在才起步階段，我還可以去尋找更多產品好，服務好的小型企業加 以合作，相互成長扶持，相信更有效。”　

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