近年來，隨著城鎮化建設的推進以及一二線市場的日趨飽和，決戰三四線市場成為地板企業和經銷商們經常談及的話題。
 
 
　　三四線市場占據發展優勢
 

　　三四線城市處于城市化發展較低階段，市場空間無比廣闊，商業業態有待培育，消費潛力值得挖掘，曾經乃至目前為中國經濟發展提供了美妙的想象空間。向三四線城市進軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業一致的路徑。

 
　　近年，大城市限購為三四線城市的發展預留出空間，也給地板行業渠道下沉提供良好時機。短短三四年內，地板行業大力拓展縣鄉鎮渠道，從一線城市下降到二線城市，直至三四線城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當然也是緊跟房地產步伐的結果。

 
　　市場重心偏向轉移

 
　　三四線市場盛宴剛剛啟幕，但爭奪的場域已經擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，就已經在減弱。但諸多現實告訴我們，對三四線市場的美好想象必須破除，因為渠道下沉是企業或商家應對當下市場疲軟的法寶，但只怕三四線市場對很多企業來說不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫餅充饑。

 
　　今天，地板行業早已從上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”，發生了從“企業主導市場”到“市場主導企業”的根本逆轉，并由地板行業同質化競爭而導致各種危機。對此，地板企業的普遍策略一是拓展產品線，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場重心由省及市到縣的轉移，市場重心轉向三四線城市，銷售結構發生明顯改變。

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