地板“后定位”指在準(zhǔn)確“定位”的基礎(chǔ)上，結(jié)合本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，斗膽站在巨人的肩膀上，結(jié)合各種營銷手段成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智戰(zhàn)場的過程，相對(duì)于特勞特大師的“定位”提出來的概念。一般把地板企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心智根據(jù)地的手段統(tǒng)稱為“立體品牌策略”，即在后定位時(shí)代，全方位幫助品牌實(shí)現(xiàn)定位初衷的多種品牌營銷手段的有機(jī)組合體，包括針對(duì)高端品牌的八棱鉆營銷模型、針對(duì)B2B品牌的“九營陣”營銷模型和針對(duì)大眾消費(fèi)品牌的品牌營銷地球模式。

    高端品牌“八棱鉆”營銷

    地板高端品牌是指在地板市場領(lǐng)域，市場定位及品質(zhì)、價(jià)格在其行業(yè)均處于高端的品牌及產(chǎn)品。它們包括但不限于奢侈品，主要由三大部分構(gòu)成：處于**的奢侈品，高端生活用品及服務(wù)和高價(jià)格的日用品等。

    近年來，中國地板高端消費(fèi)加快了與世界比肩的步伐，一股高端消費(fèi)熱潮已悄然形成。相關(guān)研究報(bào)告指出，未來10年，中國將成為全球高端消費(fèi)品發(fā)展最快的市場，中國將擁有全球**的高端消費(fèi)客戶群。

    因此，本土地板高端品牌企業(yè)亟需打通高端市場的渠道，迅速占領(lǐng)一席之地。

    B2B品牌營銷“九營陣”

    B2B營銷(Business To Business)指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。企業(yè)與消費(fèi)者的角色是可以互相轉(zhuǎn)化的，某一交易關(guān)系里的企業(yè)在另一交易關(guān)系里變成消費(fèi)者。與B2C營銷相比，B2B以組織為營銷對(duì)象，以適合企業(yè)或機(jī)構(gòu)生產(chǎn)和使用的物品、服務(wù)為銷售客體，交易金額一般較大，企業(yè)與顧客的關(guān)系更為密切和持久。

    我國的B2B營銷尚處于過渡階段，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制建立和逐步完善，發(fā)展空間也會(huì)越來越大。B2B模式下的品牌營銷要將B2B與B2C高效融合，將B2C軟營銷之“道”與B2B硬營銷之“術(shù)”結(jié)合。

    大眾品牌營銷地球模型

    目前，中國市場正逐漸從產(chǎn)品競爭步人綜合品牌競爭時(shí)代，新的競爭格局使企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的巨大價(jià)值，并將品牌視為企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。

    品牌價(jià)值可以分為兩大類，其中消費(fèi)者對(duì)品牌的感受，是一種難以量化的定性軟價(jià)值;品牌在市場上的滲透額(包括辦事處、銷售隊(duì)伍等項(xiàng)目的投入)和運(yùn)營成本(包括廣告費(fèi)用等)是一種可以通過貨幣量化的硬價(jià)值。

    廣義的無形資產(chǎn)是賬內(nèi)無價(jià)、賬外有價(jià)的資產(chǎn)，品牌是其最重要的組成部分。著名品牌往往價(jià)值連城，比如寶潔的總資產(chǎn)值，根據(jù)會(huì)計(jì)師計(jì)算是120億美元，而其市場總值卻達(dá)到550億美元，巨大的差距來自其擁有的品牌價(jià)值。
品牌資產(chǎn)的無形性，使得很多企業(yè)摸不清如何積累品牌資產(chǎn)。

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