兔寶寶木皮合肥“店中店” 做足“服務”新文章
2013-12-23來源：兔寶寶熱度：18901
本報訊 （通訊員 錢曉曉）兔寶寶合肥旗艦店，大家都不陌生。經銷商潘性道、張正年夫妻從代理兔寶寶板材起步，一心一意做兔寶寶，先后開設了地板專賣店、木門專賣店、生活館等，成為“一品牌多產品”的優秀代表。
合肥旗艦店在當地有著豐富的人脈資源，已和多家知名裝飾公司建立深度合作關系，影響力較大，從開始的300多平方米面積起家，已連續完成“三級跳”。2012年5月，1000多平方米的兔寶寶生活館全新開業，銷售業績也從2007年的800多萬元一下子增長到2012年的3246萬元，保持著32.33%的年增長速度。
2012年，根據市場需求，合肥旗艦店還開設了兔寶寶木皮經銷店，這也是全國木皮“店中店”運作較早的店。
2013年10月，潘性道了解到，合肥某家具公司有一個“大訂單”，原打算用天然蘋果木，他及時向公司反饋了信息。
科技木公司總經理卓艷、木皮銷售公司總經理徐最明經過商量，認為需要幫助客戶作出理性選擇，這不僅關系到客戶的自身利益，也關系到兔寶寶木皮能否順利進入該市場。兩位老總一致決定放下手頭工作，**時間主動上門服務，給家具公司負責人做起“思想工作”。
該家具公司負責人對公司的“主動上門”服務很驚訝，也很感謝，在經過“價格、利用率、色澤”等多方面比較，科技木皮以“價格優惠、利用率高、色澤統一”等優越性能勝出，比天然木皮更能達到設計圖紙方案要求，更能滿足客戶需求，毫無疑問，最終客戶選擇了兔寶寶。
目前產品正在試樣階段，有望在試樣結束后，近10萬平方米科技木皮首期訂單落戶兔寶寶，這也是木皮銷售公司渠道創新結出的“戰果”。
編 后 眼下整個國內環境有利于科技木皮乘風借勢，在前景明朗的未來裝飾行業舞出姿態。兔寶寶木皮銷售網絡起步較晚，但“后發勢力足”，主動上門“行銷”、當好客戶參謀、贏得市場先機等，成為兔寶寶木皮推廣市場的一招妙棋。接下來，公司將利用科技木在國內市場的黃金成長期，充分借助兔寶寶品牌及全國近2000家銷售門店，主動幫助經銷商挖掘客戶、開拓市場，完成渠道轉型升級和全國營銷網絡體系建設。
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