受各方面影響，2005家具業稍顯低迷

　　2005年注定是家具業不平凡的一年，受宏觀調控的影響，我國正式全面開放零售市場，進口家具實行“零關稅”，整個家居零售業發生一次重新洗牌，佛山家具業同樣面臨產業升級和調整。

　　供大于求市場低迷

　　德皇朝家私集團總經理蘇維展接受記者采訪時表示，受各方面因素影響，2005年整個市場比2004年差一點。

　　聯邦家私集團有限公司文先生具體分析道：“2004年12月中旬，中國正式全面開放零售市場；2005年元旦，中國進口家具實行‘零關稅’，國外家具產品和企業大舉搶灘中國；國民經濟持續增長，銀行利率高走、銀根緊縮等等現象，促使家具業不得不來一次重新洗牌。”

　　全國家具商場越來越多，成倍數增長，供大于求，尤其是低端產品充斥市場。蘇經理認為，中高檔產品和低檔產品所占的市場份額應以3：7較為合適，現在低端產品多而亂，很多都沒有使用環保材料，惡性競爭，質量難以保證。

　　家具業競爭趨向于白熾化，經營不太景氣，受樓市的影響，許多人持幣觀望，消費比較淡。結婚、換新房和和更換老家具是買新家具的三大原因，如樓市和裝修市場不景氣將直接影響家具業的發展。

　　蘇總還表示，雖然整個市場比往常低迷，但對公司自身而言還是有一點點進步，從軟件上改進，完善購物環境，調整產品結構，這些帶來的很明顯的效果，客源增多，知名度增大，銷售額上升。

　　找準定位細分市場

　　業內人士推測，未來幾年內，中產階層的消費份額將逐步提高，各大家具商都力爭穩握這一部分市場，并將通過新的商品結構、營銷模式等，積極圈地設防。這也形成了更細化市場，給消費者更多的選擇。

　　蘇總向記者說道：“認清自己的方向才是發展的基礎。皇朝家私1995年進駐佛山，面向中高段消費者，銷售國際品牌家具和國內一些品牌貨。去年針對高端市場的皇家店重新定位，以古典、新古典為主；貴族店以藍領、老板級人物頂物為主；摩登店和實惠店均以年輕一族、白領為主。客源以珠三角為主，輻射全國各地和世界各地。”

　　側重營銷注重人才

　　為了在佛山乃至全國市場中爭得一席之地，各家具產商可謂想破了頭腦，花樣不斷。搶占有利位置（位置競爭）、形成特色專賣（主題、概念競爭）、變相的價格戰（各種促銷手段），企業間的各種競爭手段無非是想做一份業績，多占一塊領地，希望有一天可以脫穎而出，成為行業領軍。

　　聯邦集團相關人員向記者表示，為了穩定自身市場地位，他們實行優化終端結構，全新營造以消費者為中心的家居主題生活消費環境，充分表達產品與消費者的家居關聯，真正體現終端銷售引導作用。同時在促銷旺季期間重點推行以“三分品牌、主題生活文化推介，七分商業利益推介”為原則的商業推介導入體系，讓品牌文化和產品利益優勢直接作用于終端。大量媒體投入，高空轟炸配合促銷攻勢。蘇總表示，注重品質和品牌，一條龍服務，讓顧客買得放心，無后顧之憂，一直是他們的服務宗旨。

　　人才是企業的**資源，市場的競爭、產品競爭，歸根到底成為人才的競爭。誰贏得了人才、塑造了人才、擁有了人才，誰就贏得了競爭。市場競爭的聚焦點也沿著企業價值鏈前移，決勝的戰場被推到硝煙彌漫的銷售終端，誰能控制住銷售終端，誰就找到了創造企業價值的通路。加強終端人員培訓，提升現場服務水準集中力量嚴把質量關，力爭產品零缺陷，保證以以優質產品供應銷售終端。產品質量是企業生存的根本，是一切營銷工作的基礎，努力以高質量的產品供應市場終端。

　　“不光賣家具，也是賣藝術”

　　眾所周知，廣州、深圳、東莞、佛山樂從、佛山龍江幾地的家具展銷會每年上演得熱鬧非凡，展銷會多而頻繁，是廣東家具業的一大特色。順德的龍江和樂從都是非常大的家具市場，擁有幾千家家具企業，產業鏈完善。樂從家具市場規模之大，可謂國內外罕見：建筑面積300萬平方米，180多座大型家具城延綿10多里，從業人員近5萬人，經銷商3400多家，經營各類家具產品2萬余種，汽車日流量達2萬臺次以上，產品產銷量居全國家具市場之冠，市場輻射全國各省、市、自治區以及海外各國。

　　許多人都對廣東“家具展同臺競技”的局面給予極高評價，認為這正是廣東家具行業日趨成熟表現。參加了2005年樂從家具文化節的皇朝家私蘇總就認為展銷會能擴大知名度，讓消費者得到認識和引導，帶動消費，提升產品的附加值，“不光賣材料和家具，也是賣藝術”。

　　這種局面也帶來競爭壓力和行業思考。聯邦家私文先生認為，展銷會雖然有利于行業交流和企業新產品的發布并推廣，方便國際大型采購。但是中國還只是世界加工廠，是“中國制造”，還不是“中國創造”。家具展過多過濫，廣州、深圳、東莞、樂從、龍江都有，分散注意力，不利于綜合發展。家具行業應向更規范、理性的市場發展。

　　“家具之都”的困擾

　　目前中國家具生產企業達8萬余家，大部分為中小企業，年生產銷售額過億元的生產企業僅占企業總數的0.5％左右。2005年1至10月規模以上企業工業生產1088.47億元，同比增長27.29%；出口110.19億美元，同比增長36.95%。這其中，大部分企業基礎薄弱，在總體規劃、產品的設計開發等問題上存在“先天不足”；同時，由于營銷理念與手段的落后，許多企業都存在著市場定位不清晰，品牌缺乏文化力和市場的號召力。

　　順德樂從鎮被評為“中國家具商貿之都”，順德龍江鎮是“中國家具制造重鎮”和“中國家具材料之都”，但仍有很多問題急需解決，如家具行業區域經濟發展不平衡，高素質的外向型人才嚴重不足，高水平家具設計隊伍的建設步伐緩慢，遠遠跟不上自主設計產品出口的發展需要，缺乏自主出口品牌，尤其是國際知名品牌，只能長期停留在貼牌生產環節。

　　不斷創新把握2006

　　2006年該怎么發展，的確是商家頭痛的問題。年末了，都忙著年終總結盤點和新年計劃，以求在新的一年中走出新的路線。

　　蘇總認為，個性化路線將是大企業要考慮的路子，市場會有新的洗牌，一部分企業會被淘汰或收購。要與室內裝修和地產結合在一起，跟上潮流，走人性化的道路，把“好看不好用”轉變為“好看又好用”。并經常與全國和世界各地的同行溝通和交流，共同促進行業發展。

　　在產品的結構上，文先生認為：一是新材料如玻璃、復合塑料、鋼制材料等將不斷運用在家具制造上，材料更趨向多元化，而不僅僅局限于單一材料；二是在工藝結構上更注重創新和優化；三是自然實木家具市場會在5年之內逐步擴大，板式家具的市場比例將有所下降。

　　消費者心態將趨向于理性，由“買便宜”到“買好的”，尤其是二三次置業者，通過教訓，將更加注重品牌、品質、文化等，而不僅僅是價格。

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