西方的圣誕節剛剛過去，又即將迎來中國的傳統節日元旦節，大多數地板企業在雙旦之際策劃了大大小小的促銷活動，期待能在春節前再創佳績。今年除了國家法定節假日和西方的節日外，地板企業都在尋找著各種機會來進行團購和促銷，過節是假，買賣為真。這樣極其頻繁的促銷導致的就是由“不促不銷”到如今的“促也不銷”的局面，原因就是消費者麻木了，既然一年之中大部分時間都在促銷，那么何必趕那個熱鬧，等到真正想買的時候也不會沒有這個便宜。相信這樣的局面是大多數地板企業都愿意看到的，也令眾多地板企業感到了壓力。那么是不是說節假日就不促銷了呢?

　　并非如此。節假日仍然是很好的促銷時機，但是，地板企業的傳統促銷模式應該改變。

　　調整動機 由價格到產品或文化主題

　　傳統促銷都是以成交量作為評價標準，因此促銷主題往往圍繞著價格，雖然價格在消費者購買地板時考慮的因素中占有很大比重，但頻繁以價格為噱頭的促銷也讓消費者不再敏感。因此，在節假日如何抓住消費者眼球就顯得十分重要。筆者認為企業應將重點放在對產品和理念的解說上，可考慮以主題形式來舉辦一系列的活動，重點將文化和健康科技理念植入活動中，做出有技術含量的全民參與的活動，才能引發消費者對產品的企業的興趣。

　　改變單一方式 納入科技體驗和話題性

　　價格促銷方式太過單一，筆者曾經參加工廠團購，消費者除了訂單就是抽獎，對企業和產品并沒有過多了解。這樣的方式對于企業的長遠品牌傳播來說是不利的。方式多樣化簡單的是將促銷加入噱頭，以時下熱點結合，令消費者產生求知欲;深層次的是傳播家居理念，滲透企業文化，將概念性的產品或廣告宣傳物傳遞給消費者。包括時下興起的智能家居，開發技術型產品。還有時下流行的移動互聯網，企業也可在這方面下下功夫，如何滲透到消費者的生活中，而不是在消費者與產品之間的裂縫中無法自拔，只能靠價格拉攏距離。

　　節假日營銷趨勢表明企業要在營銷方式上多元化，產品不僅僅是可以賣的商品，還可以是企業文化的載體，是品牌價值的凝聚。

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