新經濟時代消費者對生活的要求不僅僅只是物質的要求，更多的是追求精神層次的要求。在營銷環境中企業要善于對消費者心理的把握和迎合，從而影響消費者，最終達到產品的銷售。

    衣柜行業發展十多年，在產品設計和營銷模式上都有了新的發展。今年來，衣柜產品普遍流行定制化。而在產品營銷上，團購風潮也開始被衣柜企業普遍采用。無論是產品的創新還是營銷模式的變化，實木衣柜品牌企業都需要牢牢把握消費者心理，只有這樣，才能真正贏得消費者青睞。

    衣柜行業掀起定制潮

    現在的70后、80后，不僅是剛需業主，還是家居建材的核心客戶。這一消費群體個性鮮明，自主意識強烈，有著特別的居家要求。他們不再需要一個模樣的衣柜，而是在家居的功能使用、外觀設計以及風格上都有個性體現，定制衣柜家具成為主要的居家方式。此時此刻，定制家具成為注重生活品質、體現個性的年輕人所愛。從常見的衣柜、櫥柜單品類定制，再到客廳到臥室再到廚房的整體家居定制。定制衣柜市場，也開始火熱起來。

    定制企業需抓住消費者心理

    據某項網絡調查顯示，在選擇定制衣柜時消費者最看重的前三位分別是性能、質量、價格，而品牌則是消費者第四個考慮的因素。可見，在如今各類產品質量問題頻出的時期，相比于品牌名氣的大小，消費者更注重產品的質量以及其性價比。

    在定制實木衣柜價格接受程度上，300元/㎡—500元/㎡ 這個價格區間的接受度高達七成，而像1000元/㎡以上 這種高端的價位接受度僅為一成。某衣柜企業總負責人表示，衣柜行業可能會像汽車行業一樣，逐步發展成超高端的勞斯來斯，奔馳、寶馬系列。有高端的定制，也有普通版的模式，相對來說是有不同體系，高、中、低三端體系，適合各種需求的消費者。

    如果價格低不會直接導致質量、服務設計方面和高價位的偏差太大，定制衣柜的市場份額會越發加大，消費群體也能夠日益壯大。

    衣柜團購模式興起

    對于衣柜企行業而言，衣柜企業發展團購模式還需整合自身資源，揚長避短。團購有利有弊，對于衣柜企業而言，更應該揚長避短，發揚自身的優勢，整合企業有利資源，逐步完善企業發展體系，吸取團購模式的可取經驗，做到張弛有度，才能讓企業越做越強。在未來數年的發展中，豐富企業的文化內涵，擴大營銷與銷售的方式渠道，對于衣柜企業來說都是勢在必行的。

    衣柜企業發展團購，也同樣需要以市場為導向，抓住消費者心理，把握好價格這種重要因素，真正將優惠落到實處，才能讓團購模式發揮應有的作用。

    定制實木衣柜也好，團購也罷，都是旨在抓住消費者心理的各種演繹方式，雖然目前市場競爭日趨激烈，然而市場中的“藍?！辈⒉粎T乏，關鍵在于衣柜企業是否擁有一雙慧眼，是否善于與消費者進行心理上的對接。

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