北區(qū)的代表商家，包括聚信美家居世紀城、西部建材城和名家匯家具廣場。聚信美急速發(fā)力，引進更多中高端品牌，聯(lián)合媒體舉辦百萬市民最喜愛的家居品牌評比，同時宣布賣場和品牌不再是簡單租賃關(guān)系，和圣象地板深度合作，為單一品牌打造集采盛會，證明了自己超強的運營實力;西部建材城走向特色化之路，打造重慶體量**、品種最多的紅木賣場;聚信名家匯的家具廣場破土動工，以奧特萊斯定位，將在2014年開門迎客。

    看西城，家居大腕“攻城略地”。連鎖巨頭紅星美凱龍宣布入駐二郎片區(qū)，美每家9月宣布賣場定位調(diào)整，建6萬平方米的名品建材風尚館，加上居然之家二郎店，毫無疑問，西區(qū)三大腕將會成為撬動家居潛能的強力引擎。

    記者點評：市場“蛋糕”盡在眼前，能否搶食全靠本事。曾經(jīng)，主城核心家居賣場的促銷戰(zhàn)就是赤裸裸的價格戰(zhàn)，消費者已經(jīng)對這種價格游戲有“免疫力”，從而失去吸引力。這場家居新核之爭，賣場得走特色化道路。

    試水電商

    350億元，這是今年“雙11”天貓的交易數(shù)字。如果這個交易額換算成賣場的營業(yè)收入，估計是幾個大賣場一年的總和，抑或是N家材料商N年才能達到的營收累積。在這樣的市場誘惑下，你說，家居企業(yè)的“觸電”步伐還會慢嗎?

    11月11日，居然之家的居然在線宣布上線，加入“雙11”營銷大戰(zhàn)。居然在線當時宣稱，將突破電商服務的傳統(tǒng)屏障：定位“B2B2C”，將建立起連接商戶和消費者的服務橋梁，實施O2O模式，利用線上和線下完善服務。

    一些家具品牌也開始在線上“小試牛刀”。今年“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)，顧家家居線上線下整合，2000余家實體專賣店與天貓電商旗艦店聯(lián)動，“雙11”當天銷售額突破億元，其中天貓旗艦店銷售達6500萬。一款顧家家居拉文納姆型號沙發(fā)售出4533套，成交金額達2313萬元，成為家具類單品銷售冠軍。

    記者點評：天貓銷售固然很好，但家居企業(yè)“觸電”仍需審慎評估。不同于傳統(tǒng)快消、家電、服裝等行業(yè)，家居產(chǎn)品的體驗性在購買過程中是消費者考慮的最重要因素，同時產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、售后服務在購買中起到至關(guān)重要的作用。所以，只有線上線上結(jié)合，消費者才會埋單。

    同時，線上經(jīng)營同樣面臨成本壓力，保證金、網(wǎng)絡(luò)推廣費用、人力支出，都需要認真考量。
本組稿件由重慶晨報記者 程成 王志國采寫

    文化營銷

    這一年，重慶家居賣場大腕們興起了“文化熱”。隨著消費者越來理性，傳統(tǒng)的打折、促銷、送家電等簡單的促銷方式日漸式微。因此，2013年家居消費有了各種“節(jié)”，諸如“木制品節(jié)”、“衛(wèi)浴櫥柜節(jié)”、“陶瓷衛(wèi)浴節(jié)”等等，對產(chǎn)品輸入一定的文化符號，改變傳統(tǒng)家居業(yè)對使用功能和折扣力度的過度表達，更加注重對產(chǎn)品文化內(nèi)涵的表述。

    在2013年賣場大戰(zhàn)中，紅星美凱龍“愛家日”無疑成為本年度最溫馨的亮點。從2010年起，紅星美凱龍就推出“愛家日”，闡釋與家居賣場息息相關(guān)的“家文化”和“愛文化”。從《時間門》到《“狠”愛你》系列微電影給了人們更多的人文關(guān)懷。

    居然之家紅木學院通過不定期的知識講座、精品家具拍賣等活動，讓消費者了解紅木家具的用材用料、生產(chǎn)工藝等，讓紅木文化節(jié)成為常態(tài)。

    記者點評：一位成功人士曾說過：三流企業(yè)競爭靠產(chǎn)品，二流企業(yè)競爭靠服務，**企業(yè)競爭靠文化。家居市場已經(jīng)告別了爆發(fā)式增長時代，僅靠簡單打折促銷不會吸引人氣。企業(yè)如果要長久發(fā)展，文化營銷必然是**。家居是和人緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而文化營銷正符合消費者溫情和文化回歸的訴求。

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