近來，在哈市各百貨商場賺得盆滿缽滿的時候，哈埠部分家具商場卻陷入了“二次招商”的尷尬境地。業內人士介紹，這其中不排除商場定位的重新調整，更主要的原因則在于部分代理商撤場。記者了解到，從去年11月至今，哈埠家具商場集體遭遇了前所未有的寒流，對于這個始終沒有銷售高潮到來的市場，商場和業戶倍感焦慮卻又無力扭轉。

　　家具市場不景氣

　　“假如一個月賠上三五千，我們也不會撤柜，但現在實在是撐不下去了。”近日，一位從哈爾濱市一家家具商場撤柜的家具代理商無奈地告訴記者。據了解，眼下的這個時間段是家具市場一年之中的最淡季。目前，哈市部分家具商場的“二次招商”在悄然進行。

　　“二次招商”是家具商場的無奈之舉，由一些代理商撤場而直接引發。據業內人士介紹，過去的一年是哈埠家具市場最不景氣的一年，銷售持續平淡，商家期待的銷售旺季始終沒有出現，一些代理商無力支撐只得選擇撤場。

　　據一位業內人士分析，哈爾濱市家具市場不景氣主要有三方面的原因：一是進戶少，去年哈爾濱市商品房的成交量較前年有所增加，但大多購房者將商品房作為投資想再度轉手，因此，根本不對所購房產進行裝修，購買家具便也無從談起；二是去年登記結婚的市民數量較以往銳減。從哈爾濱市有關部門得到的數據顯示，去年登記結婚的市民數量比前年減少15%左右，影響了家具購買力；第三也是更重要的原因則在于，哈市市民的購買力普遍比較低，這種低購買力決定了人們的消費理念與一些發達城市有著明顯的差異：在一些經濟較發達的城市里，換房子必定換家具，不換房子也會定期換家具，而哈市消費特點卻是換房子也不一定換家具，不購新房家具就更不會更新了。

　　再有一個原因就是，近年來哈市家具賣場面積增加了不少，競爭加劇，其結果便是大家爭搶有限的蛋糕，結果誰都吃不飽，部分商場里便出現代理商大量離場的現象。日前，記者在樂松購物廣場里看到，原本一家有兩層賣場的家具商場已經撤完了一層，還剩下的一層賣場也是光顧者寥寥，即便是打折的家具也少有人問津。在先鋒路上的一家家具賣場內，也有部分樓層出現代理商撤場現象。

　　家具商道出苦衷

　　場地的租金取決于供求關系，賺錢的時候，租金會水漲船高，而持續的市場蕭條則使得家具商場將租金一降再降，大多數采用“暗降”的方式，如交一年免半年。

　　據了解，代理商撤場是家具商場最為忌諱的。其嚴重的后果在于，一家代理商撤場會產生連鎖反應，如果更多的代理商撤場，商場就難以招架了。因此，大多數商場都采用降低場地租賃費的辦法來留住場內的代理商，讓他們能夠在商場內挺下去。而目前哈埠家具市場的現狀是，即便是商場的費用不斷下調，由于慘淡的市場銷售現狀，場內的代理商還是無法負擔費用。

　　家具商場也有自己的苦衷，最主要的就是經營費用居高不下。以哈市一家面積為50000平方米的家具賣場為例，其每年的經營成本為1000多萬元。一部電梯每天的費用為200元，大型商場里每天的電梯費用就要上千元，而所謂的銷售旺季去年遲遲未見，昂貴的運營費用只能由商場和代理商一同來承擔。

　　“好買賣不怕費用”———這是代理商的共識。只要能賺錢，代理商不會與商場過于計較經營成本的高低。問題在于目前哈埠市場太不景氣了，**的租賃價格可以達到每月140元/平方米，平均價格可以達到120元/平方米。家具售價偏高也緣于其運輸價格比較高。記者采訪中得知，一套“大版”沙發的運費為1200元左右，板式家具平均每立方米的運費可以達到600元左右。小品牌三四折可以進貨，加上費用賣到6折還會有微薄的利潤，而大品牌賣到6.5折到7折基本不賺錢了。再加上裝修費用，以200平方米為一個標準展位，高檔一點的裝修300元/平方米，而150元-200元/平方米是裝修檔次中檔的價位。

　　家具賣場尋找新方向

　　據了解，目前在哈市擁有二三百平方米小賣場的代理商還能維持經營，而500平方米以上的品牌賣場大多生存得比較艱難。購買家具的消費者大多是回頭客，因此，對于一些新進哈市的大品牌，要想得到消費者認可還需要一些時日。

　　近來，地產家具始終處于困境之中，市民不認地產家具。在哈爾濱市，除了辦公家具以外，沒有幾家民用家具做得好的企業。據了解，幾個知名地產家具品牌也是把各種部件外委加工，貼上自己的牌子組合起來賣。據代理商介紹，在廣東順德，一條長20公里的“家具一條街”上，每家都是前店后廠，成本低、款式新，哈爾濱市地產家具根本無力與其抗衡。據記者了解，隨著行業發展和消費理念的變化，哈爾濱市的資源優勢已經不比從前。目前的家具市場以板式家具為主，真正的實木家具不多，消費者不像從前那樣看重實木家具，大多會選擇復合材料制成的款式時尚的家具。

　　據業內人士介紹，2002年以來，哈市家具市場始終徘徊在十字路口。建大物流、商場定位明確、拉開檔次、價格普降，是個別家具商場一直想嘗試的方式。但出于種種原因，始終未能成行。在哈爾濱市，有一家家具賣場嘗試了自營的方式。然而，據業內人士透露，哈市家具市場品牌換得十分頻繁，半年之內換品牌的現象十分常見。而這家自營家具商場就很難如此靈活，再加上前期運作不夠專業，以不太低廉的價格進了三四流的家具，更是為日后經營埋下了隱患。近來，這家商場又采取了代理商免場地租金、返扣點的方式，卻又出現了“體外循環”的弊端———在商場里談好價格卻到倉庫里直接交易，商場拿扣點的想法落空了。

　　業內人士指出，哈爾濱市家具商場的定位有問題，在一些家具市場較成熟的城市里，家具賣場檔次的劃分十分明確，消費群體的鎖定很準確，而哈爾濱市的家具商場多數大而全；由于成本低，一些商場對高盈利的期望值也過高，據業內人士透露，在哈爾濱市一家高端的家具商場內，最貴的沙發進貨價只有12000多元，卻賣到7萬多元，自然難以被消費者接受。

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