現(xiàn)在的70后、80后，不僅是剛需業(yè)主，還是家居建材的核心客戶。這一消費(fèi)群體個(gè)性鮮明，自主意識(shí)強(qiáng)烈，有著特別的居家要求。他們不再需要一個(gè)模樣的沙發(fā)、衣柜、櫥柜、書桌，而是在家居的功能使用、外觀設(shè)計(jì)以及風(fēng)格上都有個(gè)性體現(xiàn)，定制家具便成為其主要的居家方式。此時(shí)，定制家具儼然成為注重生活品質(zhì)、體現(xiàn)個(gè)性的年輕人所愛。從常見的衣柜、櫥柜單品類定制，到客廳、臥室再到廚房的整體家居定制。

    定制家具市場(chǎng)，也開始火熱起來(lái)。但是要想把定制做強(qiáng)做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。從定制的流程和關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師起到?jīng)Q定性的作用，是定制的靈魂。

    設(shè)計(jì)師成定制靈魂

    由于市場(chǎng)上頻繁推出層高更高、戶型空間更開闊的戶型， 一定程度上加速了家裝和家具設(shè)計(jì)涉及“專業(yè)定制”的業(yè)務(wù)。“定制”看似家具企業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)，但要想把定制做強(qiáng)做好也不是一件容易的事。家具定制最關(guān)鍵的是空間利用。據(jù)了解，家具定制是提供一對(duì)一的服務(wù)，只適合一個(gè)業(yè)主。家具產(chǎn)品的生產(chǎn)如沙發(fā)、衣柜、書柜等都是按這個(gè)業(yè)主的需求來(lái)設(shè)計(jì)，從定制的流程和關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師起決定性作用，是定制的靈魂。“家具定制的生產(chǎn)人員無(wú)法到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的尺寸和風(fēng)格都由設(shè)計(jì)師來(lái)掌握。如果設(shè)計(jì)師出現(xiàn)任何差錯(cuò)，后期工作將無(wú)法彌補(bǔ)，除非返工。”某企業(yè)定制部負(fù)責(zé)人張友鑫告訴記者，“要準(zhǔn)確計(jì)算成本和節(jié)約成本，設(shè)計(jì)師是整個(gè)定制的核心。”

    準(zhǔn)備完整生產(chǎn)線

    據(jù)了解，企業(yè)已經(jīng)看到了定制家具的潛在市場(chǎng)，紛紛摩拳擦掌，大有重點(diǎn)進(jìn)攻之勢(shì)。“對(duì)于品牌家具企業(yè)最容易也是最難的一件事是開辟一條專業(yè)的生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)定制家具，”相關(guān)人士透露，“企業(yè)為了成本核算，開辟一條定制家具生產(chǎn)線容易，但是要求這條生產(chǎn)線達(dá)到幾千萬(wàn)甚至過(guò)億的產(chǎn)值，就有難度。而圍繞定制專線配備的人力、物力就意味著占用成品家具類生產(chǎn)資源。”
許多品牌家具企業(yè)是依靠發(fā)展經(jīng)銷商占領(lǐng)市場(chǎng)的。如果成品類家具生產(chǎn)忙，工廠就會(huì)重點(diǎn)照顧經(jīng)銷商，可能延遲個(gè)體定制家具的交貨期，影響企業(yè)信譽(yù)。反之，若企業(yè)開設(shè)專業(yè)生產(chǎn)線做定制家具，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷就有較高的要求，若達(dá)不到一定的產(chǎn)值企業(yè)就會(huì)虧本。

    售后安裝須重視

    從設(shè)計(jì)生產(chǎn)再到安裝使用，定制家具對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安裝工人的要求更高。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)成品家具和定制家具的安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。成品家具安裝按照家具價(jià)值來(lái)提成，而定制家具則是按照安裝面積來(lái)提成。就安裝過(guò)程來(lái)看，成品家具安裝相對(duì)簡(jiǎn)單，而定制家具就并非如此。定制家具組件好比一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，小到一個(gè)螺釘都不能上錯(cuò)，更不允許安裝過(guò)程中出現(xiàn)損壞。“如果安裝師傅不認(rèn)真，短時(shí)間內(nèi)完成安裝，很有可能馬虎對(duì)付，不注重安裝細(xì)節(jié)，肯定會(huì)影響后期使用。”張友鑫說(shuō)。

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