2013年，地板行業(yè)的促銷活動(dòng)可謂是“五彩紛呈”，總體而言，現(xiàn)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本形成一種“無(wú)促不銷”的態(tài)勢(shì)，地板商家們也使盡奇招，將每一場(chǎng)促銷戰(zhàn)都實(shí)實(shí)在在的打好。

 
　　逢節(jié)假日便戰(zhàn) 地板商家強(qiáng)勢(shì)出擊

 
　　這類客戶對(duì)節(jié)假日促銷給予了極高的期望，把地板促銷當(dāng)成了帶動(dòng)業(yè)績(jī)、品牌宣傳的一種重要手段，以至于認(rèn)為，一年上能夠搞幾場(chǎng)有影響力的大促銷，基本上一年的任務(wù)就能順利完成了。

 
　　他們不單對(duì)五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對(duì)3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點(diǎn)的節(jié)日也不放過(guò)，而且平時(shí)還會(huì)抓住新品上市、店面及建材市場(chǎng)周年慶等機(jī)會(huì)借題發(fā)揮，他們一般會(huì)提前一個(gè)月開始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，并通過(guò)單張派發(fā)、電視、電臺(tái)等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣傳造勢(shì);既然花了這么大的精力與財(cái)力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時(shí)間向前往后延伸。
 

　　預(yù)備戰(zhàn)役提前打響 促銷攔截型

 
　　當(dāng)前，地板促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了常態(tài)，特別到了五一、國(guó)慶等重大節(jié)日，提前一二個(gè)星期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，進(jìn)入膠著狀態(tài)，送禮、降價(jià)等聲浪此起彼伏，消費(fèi)者眼花繚亂，舉棋不定;隨著節(jié)假日競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有些商家已經(jīng)發(fā)展到提前二三十天攔截客戶，以期錯(cuò)開促銷高峰期，帶來(lái)較理想業(yè)績(jī)，對(duì)于節(jié)假日期間的促銷效果，反倒是心態(tài)淡然，能做到多少是多少，而不會(huì)像以往那樣非常重視。

 
　　時(shí)間提前太多也有一個(gè)弊端，因?yàn)楸姸鄻I(yè)主可能還處于觀望狀態(tài)，希望等著大多商家已經(jīng)出臺(tái)促銷政策才對(duì)比出手，因此，搞活動(dòng)也最好能獨(dú)出蹊徑，比如是周年慶、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)形式。
 

　　面對(duì)促銷默默無(wú)聞 其事出有因

 
　　也并不是每個(gè)經(jīng)銷商對(duì)節(jié)假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動(dòng)聲色，輕描淡寫。這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的節(jié)假日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，業(yè)主的要求越來(lái)越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出’大出血’的架勢(shì)，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動(dòng)，不趟這’渾水’了;還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在節(jié)假日與往常的銷量沒(méi)有太大的變化，因此，他們也沒(méi)有組織大型促銷的沖動(dòng)。

　　據(jù)了解，大舉促銷的情況多出現(xiàn)在離產(chǎn)地距離遠(yuǎn)的市場(chǎng)，因?yàn)樯碳移綍r(shí)庫(kù)存量大，資金流轉(zhuǎn)壓力較緊迫，更希望借助促銷拉動(dòng)銷量，而毗鄰產(chǎn)地的經(jīng)銷商因平時(shí)庫(kù)存很少，對(duì)促銷沒(méi)有那么熱衷，而且，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商品價(jià)格也相對(duì)更加透明。

 
　　另外，搞促銷也與商品的定位有關(guān)，一般中高定位的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上搞促銷勢(shì)頭最猛，因?yàn)榈匕鍍r(jià)格水平較高，可操作空間大，如果中低檔的大路貨，平時(shí)走薄利多銷的路線，那么，商家也極少搞促銷，因?yàn)榧词箮?dòng)業(yè)績(jī)，也不能獲得理想的利潤(rùn)回報(bào)。
 

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