渠道作為市場最為有力的武器，在地板行業來說也不例外。隨著木材資源價格的上漲以及門店運營成本的上升，地板企業也需加強渠道建設，完善自身發展趨勢。
 

　　百事可樂渠道戰略 地板企業或可借鑒
 

　　眾所周知，世界兩大可樂巨頭分別是可口可樂和百事可樂?？煽诳蓸肥强蓸返氖甲?，百事可樂緊隨其后創立，并與可口可樂分割了很大一部分市場份額，而這一成績的取得離不開百事可樂的渠道拓展戰略。

 
　　現代營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，將企業分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。作為市場追隨者，有兩種戰略可供選擇：向市場領導者發起攻擊以奪取更多的市場份額;或者是參與競爭，但不讓市場份額發生重大改變。

 
　　顯然，經過近半個世紀的實踐，百事可樂公司發現，后一種選擇連公司的生存都不能保障，是行不通的。于是百事可樂開始采取前一種戰略，向可口可樂發出強有力的挑戰!

 
　　地板企業渠道需走細致化路線

 
　　起初，百事的渠道系統近似于可口可樂，后來隨著市場形勢的變化發展，百事提出了“通路精耕”的概念，在這一概念的指引下，百事將除大賣場以外的渠道細分為小店、批發、小超市、餐飲、網吧、工廠、學校等類型，不同的渠道由不同的業務員專門負責，一個業務員只負責一到兩種渠道。

 
　　借由“通路精耕”模式，百事可樂進一步細化業務員分工，劃定業務員的工作范圍，保證工作內容和職責的明晰，從而提高了業務員的工作效率和執行水平，同時，百事可樂針對不同的渠道設計不同的推廣方案和進行不同的資源分配投入。

 
　　對此，地板企業渠道建設也可以采用百事可樂的渠道建設方式。不同的地板企業渠道由不同的渠道經理負責，渠道經理的職責之一，就是經常性的，針對所屬渠道設計最有效的推廣方案，并進行資源投入，以維護終端形象和提升地板企業銷量。

 
　　而針對大多數地板企業在開疆拓土中出現的渠道短板現象，可采取不同渠道有不同的業務員專門去開發和維護，讓同一區域內的各種地板銷售渠道都能夠得到重視和資源投入開發，不同的渠道得以同步、均衡發展。
 

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