原材料的緊缺引發(fā)了國(guó)內(nèi)本輪紅木家具價(jià)格上漲，一些家具企業(yè)將面臨“無(wú)米下鍋”的局面。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，企業(yè)要提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，堅(jiān)持“走精品化、專業(yè)化、差異化”道路，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，化危為機(jī)。

    剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環(huán)某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價(jià)7萬(wàn)多元。“年初籌備裝修那會(huì)還只要5.8萬(wàn)元，這才幾個(gè)月，就漲了1.2萬(wàn)元。”一上午，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價(jià)格，讓他遲遲未能成交。

    2013年6月12日，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》生效，成了這一輪國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格飆升的導(dǎo)火索。根據(jù)新《公約》的規(guī)定，在我國(guó)紅木企業(yè)用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進(jìn)出口許可證或再出口證明書，才能進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，紅木材料原產(chǎn)國(guó)開始嚴(yán)禁紅木砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木主要出口國(guó)之一的緬甸，計(jì)劃從2014年4月1日開始停止原木出口。

    制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴(kuò)大、需求的不斷增加，紅木的價(jià)格隨之水漲船高。此次新《公約》對(duì)部分紅木材料進(jìn)行的“限購(gòu)”，意味著進(jìn)入市場(chǎng)的原材料將進(jìn)一步減少，其價(jià)格可能繼續(xù)攀升。

    紅木的“紅火”，能否帶動(dòng)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也跟著火一把?“在北京地區(qū)，100家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)中有80家左右的企業(yè)都使用紅酸枝，而現(xiàn)在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規(guī)模的廠家原材料儲(chǔ)備量只能滿足3年左右的需求。”北京勁飛紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價(jià)格的上漲，他們公司的家具成品價(jià)格也上漲40%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費(fèi)者的購(gòu)買力卻下降了10%，公司的利潤(rùn)也越來(lái)越少。

    中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動(dòng)力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過(guò)關(guān)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)可能面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。”記者對(duì)多家小規(guī)模紅木家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪印證了這一說(shuō)法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價(jià)格上漲甚至斷貨，企業(yè)必須想方設(shè)法轉(zhuǎn)型改進(jìn)，否則就“撐不下去”了。一些小企業(yè)開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴(yán)格限制的原材料了。

    中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波介紹，“目前面臨轉(zhuǎn)型困難的企業(yè)達(dá)到25%至30%。這些企業(yè)要么買不到原材料，要么買不起原材料。”

    專家認(rèn)為，面臨原料枯竭，需要助推傳統(tǒng)紅木家具業(yè)轉(zhuǎn)型改進(jìn)。“要提高傳統(tǒng)紅木家具中原創(chuàng)設(shè)計(jì)的能力，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略尤為重要。”姜恒夫解釋道，紅木家具不是一般的實(shí)用性家具，它具有藝術(shù)性和鑒賞性。紅木企業(yè)要想成功應(yīng)對(duì)原料“危機(jī)”，必須走精品化、專業(yè)化、差異化道路。他說(shuō)，現(xiàn)在已有一些企業(yè)將一些不常用的紅木材質(zhì)用于生產(chǎn)，走差異化的產(chǎn)品發(fā)展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產(chǎn)品上。

    “思想保守，品牌意識(shí)弱是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。”楊波認(rèn)為，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e(cuò)，但拿到全國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)者未必認(rèn)可，究其原因還是缺乏知名度與影響力。“酒好不怕巷子深”的年代已經(jīng)過(guò)去，他認(rèn)為應(yīng)該重視媒體宣傳，建議整個(gè)紅木行業(yè)應(yīng)該重視話語(yǔ)權(quán)，放開視野，積極加強(qiáng)品牌宣傳意識(shí)。

    楊波還特別提到企業(yè)要加強(qiáng)售后服務(wù)。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術(shù)品。在收藏價(jià)值之外，品牌價(jià)值是不可替代的符號(hào)性資產(chǎn)，體現(xiàn)品牌價(jià)值的售后服務(wù)自然也不再只是出售家具本身，而是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同文化藝術(shù)品牌的工藝和理念所帶來(lái)的品牌價(jià)值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務(wù)體驗(yàn)很重要。

    目前，紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。對(duì)此，企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有將產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位融通，挖掘出自己獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，化危為機(jī)。

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