隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們對于精神生活的追求也逐漸加大。2014年，衣柜企業在銷售衣柜產品之際，還應該加強衣柜企業和產品的文化建設。將實木衣柜品牌與文化結合起來，這樣才能讓衣柜企業和產品更為生動與立體。

    軟實力是文化和意識形態吸引力體現出來的力量，是世界各國制定文化戰略和國家戰略的一個重要參照系。表面上文化確乎很“軟”，但卻是一種不可忽略的偉大力量。任何一個國家在提升本國政治、經濟、軍事等硬實力的同時，提升本國文化軟實力也是極為特殊和重要的。同樣，越來越多的衣柜企業也開始通過傳播“文化”的方式將企業品牌推向大眾，通過營造文化軟實力來打造企業硬實力。“文化”營銷的方式開始多樣化方式發展，如何利用好“文化”二字，企業還需多做努力。

    “文化”成營銷模式之利器

    通過報紙、電視、網絡等媒體進行廣告宣傳，一直都是衣柜企業營銷的重要手段之一。但隨著近年來互聯網技術的不斷發展和網絡媒體的日趨成熟，幾類傳統營銷模式所能取得的效果正在逐漸的失衡。“微信營銷”“公益營銷”“微電影營銷”等文化軟營銷開始大行其道。我們發現“廣告”的形象不再是以前的“廣而告之”，令人看之聽之而煩之惱之。新型的營銷模式帶著一種“價值”、“意義”、“內涵”、“責任”、“關愛”等內在訴求，出現在觀眾的視線。

    微電影營銷無疑是眾多文化營銷中格外能夠被受眾喜歡的一種方式，尤其受到追求個性的80、90后年輕一代消費者的認可。微電影營銷留給觀眾的印象不再是“一晃而過”，它還能夠帶給觀眾茶余飯后的“話題”，它不是促銷，也不是工商廣告。隱藏了堅硬的“功利”訴求，成為定制實木衣柜企業塑造品牌的有效方式。例如，某些品牌衣柜企業所拍攝的微電影就是關注白血病兒童，關注留守兒童等，帶出了企業的社會責任感，潛移默化地影響消費者，極大地提高了企業美譽度。

    優秀的營銷策略，不僅能夠為企業節省資金，避免無效投資，還可以在幫助衣柜提升銷量的同時，提升企業的品牌形象，提高消費者對該品牌的忠誠度。

    軟綿綿的文化營銷乏善可陳

    雖然有一線品牌企業在嘗試文化營銷方面取得了一定的成績，越來越多的衣柜等家居建材企業看到了這塊蛋糕，也想從中分一杯羹，于是紛紛效仿。然而“畫皮畫虎難畫骨“，單一的模仿不僅沒有起到正面的影響，還容易讓消費者產生反感情緒，味同嚼蠟、千篇一律的內容逐漸被消費者摒棄。

    有業內人士就總結出了消費者的四種反應：**種反應就是看到一半，這是什么廠家廣告，坑爹啊!沒看完就關了;第二種反應是勉強看完了，覺得很爛，嗤之以鼻，內容看完就忘記了，也絕對不會去看第二遍;第三種反應是看完了，記住了，但還沒有沖動到去轉發給其他人;第四種情況就是看完了，記住了，而且有強烈的沖動去分享、轉發給自己的朋友和其他人。對于第四種情況，是很多衣柜企業利用新傳播手法都想要達到的**境界，也就是江湖上傳說的“病毒營銷”。但是，很少有企業能夠達到這種效果。

    在日新月異的新媒體環境下，越來越多的家居建材企業開始利用“文化“來達到營銷的目的。對于家居建材行業企業來講，品牌的建設，沒有捷徑，新媒體營銷也不可能瞬間起到“四兩撥千斤”的效果。雖然，文化營銷的門檻不高、費用不高，但它對創意的要求卻很高很高!文化營銷絕不是企業品牌冠上”文化“二字就行了的，軟文化也不是柔軟的情感表達，而是讓消費者心靈圈起漣漪。

    得人心者得天下，如何能夠將文化營銷做到深入消費者內心，從而達到“病毒營銷”的效果，路漫漫兮，衣柜企業還需上下求索。

    和IT、消費電子以及奢侈品等行業的先進營銷模式相比，中國衣柜行業的營銷在過去若干年中，一直處于簡單和粗放的狀態，文化體驗式營銷模式上的創新，或使衣柜行業從同質化時代升級到個性化時代。

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