在今年的家具企業經銷商大會上，各家企業在市場戰略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業全國經銷商大會呈現三大特點：明星助陣、高管入川、定制服務。四川家具企業在經歷了快速發展時期之后，在做大產能的同時轉向為消費者提供全方位的居家服務。

    隨著四川家具企業經銷商大會的開幕，整個四川省家居行業2月至3月期間將會舉行不下100余場的經銷商發布會。企業的發布會每場多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經銷商簽單。

    家具行業資深人士認為，“四川的家具企業懂得如何開發市場，每年春季的經銷商大會都成為企業贏得市場的核心渠道，是新年的首要市場爭奪之戰。”

    現象1：一線明星入川或簽售或代言

    2013年，市場的爭奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統家具企業最常用的手法。早在2013年11月，家具企業港府太子就起用了香港影視明星古天樂為其品牌代言；2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標家居3月1日舉行的簽售會。

    記者了解到，2006年，最早請明星的四川家具企業是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國、九天家私起用張國立，2009 年好風景家居攜手李嘉欣……“在家具行業飛速發展的時期，企業為提升知名度、拓寬市場起用明星代言。但很少有企業能用好明星資源，而現在明星不僅僅是每年7月助陣企業成都家具展，也會在簽售會和商務年會幫助企業挖金。”明星頻繁出席企業活動，這說明，目前的市場環境更為復雜、競爭也更加殘酷。

    現象2：企業變革人才戰略先行

    在家具企業的經銷商大會上，記者發現，各家企業在市場戰略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。南方家居進軍整體家居高端定制領域，帝標家居組織架構更為扁平化、派尼爾家居精準扶植經銷商……“變革是為了順應市場的需要、適應企業所處的內外環境、技術特征和市場任務等方面的挑戰。”帝標家居董事長鄭紅鑫告訴記者。

    而此前業界傳言的喜臨門床墊（床墊裝修效果圖）副總裁俞雷出任帝標家居總裁一事，也在2月28日的帝標家居經銷商大會上得到印證。

    作為行業炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標取勝經銷商渠道注入了一劑強心針。在企業變革方面，俞雷認為，家具企業可以向其他傳統行業學習，服裝行業擅長視覺營銷，其中注重軟裝、燈飾（燈飾裝修效果圖）、燈箱海報、櫥窗以及流水臺的設計更具視覺吸引力，在購物氛圍營造方面值得家具企業學習。

    現象3：細化產品完善終端服務

    2014年，幾乎每家企業都在經銷商大會上強調終端服務。帝標家居“亮劍終端”，服務前移，組建八大營銷分公司，主要職能就是強化終端服務，加強精細化管理，幫助經銷商公司化運作市場，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務50強，私人定制500萬，此舉在于全面扶持鐵桿經銷商。

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