衣柜行業“飛單”現象 企業苦不堪言
在衣柜市場來勢洶涌的渠道扁平化、渠道精細化的滾滾浪潮中,經銷商們發現好品牌少了,但衣柜企業卻變多了。衣柜行業的快速發展,讓不少經銷商找不準加盟對象,衣柜企業卻因經銷商“質量”問題而苦感加盟工作太費力。
馬年的衣柜市場,企業依舊在為尋找優質經銷商而努力,經銷商們也為自家荷包而努力去甄別商家,這是兩條平行線。因為目的不同,平行線永遠在平行中徘徊。衣柜企業找不好經銷商,經銷商找不準加盟對象,皆因彼此雙方都在為各自目的而努力的空費氣力。
當下衣柜市場中,無論是外來品牌還是國產品牌,均把經銷商看成企業的市場“客戶端”,并不真正重視經銷商的發展。在互聯網市場中,我們經??吹健坝脩魯狄堰_**萬”之類的宣傳字眼,其市場意義亦可替換到衣柜市場,如加盟商已達**家……
在這種市場情況下,衣柜經銷商自然會對加盟品牌離心?!帮w單”作為這一市場現象的外在體現,折射出衣柜行業加盟管理體系存在的問題,導致了“加一個丟一個”的尷尬市場局面出現。當平時生活中出現尷尬局面時,不免需要有人出來圓個場,衣柜業內人士就指出,讓加盟商回歸企業規劃軌道,需得加強品牌對加盟商的扶持力度。
正如“累死在起跑線”的戲說,衣柜企業與其加強加盟扶持力度,還不如把對經銷商的要求降低。去年《中國合伙人》大賣,用夢想見證了成功。眼下不少經銷商多是創業者,衣柜企業不應用市場的眼光去審視、去判斷其能力,而是用發展的眼光去支持、去幫助?!吨袊匣锶恕烦晒κ且驗閴粝?,衣柜加盟卻不能靠“夢想”而成功。
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