隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，地板電商發(fā)展之勢也是如火如荼的展開，大有侵蝕實體店份額之勢，電商平臺巨大的消費量給實體店面也產(chǎn)生了巨大的震動。

    傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡更加脆弱

    2014年居然全國賣場將達到一百多家，紅星美凱龍剛剛收購吉盛偉邦。一些地方性的家具商場也在開始到處跑馬圈地。商場的規(guī)模越來越大，而市場消費群體由有限。商場招商明顯不如前兩年那么火熱了。為了實現(xiàn)招商目的，有些商場實施了“廠家聯(lián)盟”“捆綁入駐”等措施。

    九正建材網(wǎng)了解到，這些強硬的措施，導致一些地方的商戶出現(xiàn)了公開抵制商場的行動。有的知名品牌產(chǎn)品，也開始淡出傳統(tǒng)家居賣場。廠家，經(jīng)銷商和商場間的博弈會更加激烈。

    市場回暖時 營銷漸趨理性化

    要想在市場回暖時，引得先機就必須回歸理性營銷。理性營銷的基礎又是建立在什么之上的呢?

    對市場資源的整合。目前地板行業(yè)開始在組織一些聯(lián)合營銷，集合每個品牌的力量，來提高銷量。不過大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過整合進行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。

    比如：現(xiàn)在一站式購物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。為什么不能進行渠道資源整合現(xiàn)在原材料價格持續(xù)上揚，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購，獲得更低的價格;有些賣場對地區(qū)品牌有偏見，為什么不能集體談判，入駐賣場，并獲得一些額外支持。

    最后是對利益鏈的設計。企業(yè)的存在是因為利潤的存在。而企業(yè)利潤的來源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務轉化成消費的需求。處在新的營銷時代里，理性的營銷行為，是實現(xiàn)對顧客的人文關懷。地板企業(yè)圍繞這一個中心來設計企業(yè)自身，供應鏈，渠道商的合理利潤分配原則。只有回歸理性營銷，方能享受市場回暖的果實。

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