近兩年，跨界、轉型成為櫥柜行業的最“熱”的關鍵詞。然而，為擴大盈利規模而跨界的企業不在少數，噱頭十足的跨界商品也層出不窮，但實際上深得消費者之心的產品卻并不多。無論是櫥柜行業的跨界者，還是跨界櫥柜行業的企業，都或多或少存在這個問題。

    跨界發展不一定順利

    在“跨界潮”中，具有雙重背景的跨界商品層出不窮，而部分企業由于在跨界時未考慮目標消費群體、自身特色等問題，也使得部分跨界商品出現定位模糊的情況。這些定位模糊的跨界商品，在后期的發展中也并不順利。相比一些無優勢“敗走沙場”的跨界商品，一些將原有優勢延伸至跨界領域的商品，則得到不少消費者的青睞。

    在跨界中，最常見的是企業在延伸品牌策略上表現平平，有的品牌“跨界”多年還并不為人所知。雖然產品結構類似，但新項目的上馬意味著從設計、生產、銷售、安裝、客服、營銷等方面的重新準備，充裕的資金是基礎條件，尤其是櫥柜等定制家居行業與“人”的因素息息相關，建設一支管理體系完善的新團隊尤為重要。

    “櫥柜企業跨界多元化經營的關鍵，在于其進入全新領域時生產出的產品，能否與現有的同行產品形成差異，并具備核心競爭力。”業內人士認為，成功跨界的關鍵在于企業之間的核心優勢能夠得到傳承，“從單一產品到多元化產品品類不容易，有的企業反而因此連累主業，很多企業雖有心但很謹慎，大部分選擇低調進行。”

    跨界經營需轉換思維

    對于當前櫥柜企業跨界運營的舉措，業內人士表示，多元化經營對于企業分散風險、多元化投資有利，但在多元化經營時，其進入的是不同的領域，營銷思路的轉變關乎成敗。某跨界櫥柜行業的品牌負責人也表示，每個行業銷售渠道和擴大自身影響力的方式都不同，企業轉換思維非常重要。

    “企業跨界營銷對企業的資金實力、操作團隊、核心競爭力都有要求。”業內人士表示，企業在選擇跨界的行業時，還要關注其市場的飽和程度。雖然企業在跨界經營前均會進行前期調研，并判斷其預期前景再行動。但實際上跨界營銷管理是一個流動的過程，如何對過程進行掌控也非常重要。

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