經銷商對于各大地板企業來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業銷量持續看漲的關鍵所在，因此經銷商的力量不可忽視。

    現階段，地板市場競爭白熱化，廠家、商家任何一個看似“不經意”的舉動，都有可能給企業、給品牌帶來這樣或那樣的影響。因此，借用一句俗話，地板企業，特別是銷售部門要：看好自己的門，管好自己的人。

    企業篩選經銷商還需加強品牌

    首先，要嚴把經銷商的“入門”關，發展經銷商不僅要看其硬件資質，還要考察其是否誠信守法。空前激烈的市場競爭，導致某些廠家盲目追求銷售網點的數量，而忽視了每個銷售點的質量。

    正是在這種情況下，地板經銷商隊伍泥沙俱下、魚龍混雜，各種不規范、不檢點的行為紛紛出籠，令消費者不知所措，也讓企業防不勝防。

    經銷商也需保證“質優”

    其次，要嚴把經銷商的“管理”關，避免被一些實力弱、信譽差的銷售代理商鉆了空子。市場競爭激烈，銷售渠道的管理和規范尤為重要。已有的銷售渠道，需要不斷地清理整頓，而清理整頓的依據也不僅僅看銷售數據，更應該有合法經營的內容。否則，出了問題，經銷商可以一走了之，而地板企業和品牌卻“丟不起這個人”。

    企業需維系商家誠信

    要確保企業自身的誠實守信，對經銷商的不當行為不能夠視而不見，更不能有意或無意地縱容經銷商的不當行為。比如，前段時間，對于一些實木地板的加價行為，廠家要么得過且過，要么“賊喊捉賊”。

    這種“睜一只眼，閉一只眼”的態度，使消費者對其品牌失去信任，也直接導致某些曾經需要加價的產品，現在卻出現滯銷。

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