中國地板行業的發展已有近三十年的歷史，在行業漸近成熟的時候，地板行業的品牌格局也有變化，有不少專業人士表示，地板行業或將迎來一個渠道為王的時代，如何深耕渠道就顯得尤為重要。
 
 
　　地板企業需加強渠道管理
 

　　企業應該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評、員工培訓等流程，這樣才能面對人員高速流動等一系列不確定因素因之有序。在決戰終端的所有因素中，起**作用的不是投入和策略，應該是執行者。督導的隨訪、實查、表單核檢等措施，是提高終端執行力的有效手段。表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核，錯誤的信息比沒有信息更可怕，在實施表單管理體系過程中，總公司對業務分支機構應該有明確的管理方法指引。
 

　　渠道客戶數據專業管理
 

　　小編認為，終端的開發是個費時費力的苦差事，網點眾多，分布區域廣，銷量分散，管理困難，如果面對幾百上千的終端客戶進行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合企業實際的。

 
　　針對客戶的分布、營業面積、銷量等的ABC分級管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每周走訪3次，C類客戶每周走訪一次。針對不同等級的客戶進行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細化和精益化的同步發展。

 
　　對于渠道竄貨的有效管理
 

　　對市場的竄貨行為，企業應看清實質堅決予以打擊。不管是企業營銷人員參與的還是經銷商自主行為，都要針對事件的嚴重程度，予以嚴懲。只有市場的秩序穩定了，價格才能穩定，營銷人員也能安心工作，去認可按勞分配的薪酬制度，市場也才能有個健康發展的營銷環境，企業才存在將已開發市場的成功盡可能長的延續下去，同時通過市場的提升和產品結構的更新，產品的生命周期在企業內才能循環下去，企業也才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

 
　　幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價格體系的紊亂，都會很大程度的波及終端，一兩次竄貨就會導致盡心培育的價格體系土崩瓦解。因此對渠道竄貨的有效管理是終端的掌控的前提和必要的條件。

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