現(xiàn)在進(jìn)入招商旺季，地板企業(yè)招商都在火熱進(jìn)行中，招商目的是要擴(kuò)大市場份額，攜手創(chuàng)造更多盈利，因此，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商挑選和管理是關(guān)鍵。國林地板火爆招商，總結(jié)出以下招商要點(diǎn)僅供分享。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商挑選原則

把營銷渠道延伸至目標(biāo)市場的原則，這是建立營銷渠道的基本目標(biāo)，也是選擇經(jīng)銷商的基本原則。營銷管理人員應(yīng)注意所選擇的經(jīng)銷商是否在目標(biāo)市場擁有其分銷通路。

分工合作原則。即所選擇的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面復(fù)合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能嚴(yán)格掌握。

樹立形象原則。在一個具體的局部市場上，應(yīng)該選擇那些消費(fèi)者愿意光顧的經(jīng)銷商。這樣的經(jīng)銷商在消費(fèi)者的心目中具有較好的形象，能夠工拓并幫助建立品牌形象。

共同愿望和共同抱負(fù)原則。在選擇經(jīng)銷商時，要注意分析有關(guān)經(jīng)銷商分銷合作的意愿，與其他渠道成員的合作關(guān)旭，以便選擇到良好的合作者。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商管理，具體分為價格管理、產(chǎn)品管理、市場管理、客戶管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，保持經(jīng)銷商與廠家友好合作，共創(chuàng)財富明天。

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