我們正處在一個繁雜多樣，物質應有盡有的時代，也是一個產品同質化盛行的時代，產品之間的差異化與個性化被市場快速流通與同行超強的仿效洪流淹沒，家具企業如何在這種野蠻的生存環境中拉開與同行的距離，凸顯自己的競爭力?成為企業不得不審視的問題。是繼續跟以往一樣盲目不斷地推新品?還是在整合中尋求新的變革?越來越多的家具人開始回歸商業常識與本質的探討。

    產品戰略的轉變

    “現在市場上的家具風格應有盡有，這個時候不再是一味地開發新產品、推出新產品就可以了，企業需要做的應該是產品的有機整合。”柏森家具董事副總經理陳安南給出了這樣的觀點，不僅代表著個體，也代表著部分企業。

    確實，在行業不斷成熟與深化發展的進程中，企業的產品策略是時候該轉變了。

    說實話，以往很多家具企業基本沒有產品戰策可言，就算有也是很粗糙的，大多是盲目地抄襲跟風，不斷推出所謂的新品。例如：實木家具好賣，大家就一窩蜂轉型做實木;歐美家具流行，大家又轉做歐美家具;別人都在說高端，也要跟著做高端等等，這種產品策略是沒有延續性的，缺失血液的傳承。忽視管企業擅長什么，不擅長什么，有沒有競爭優勢。事實上，在過去十幾年的發展中，中國很多家具企業都是處于這一狀態，它們也籍著這種不斷推出新品、不斷更換產品線的策略或模式實現了企業盈利與規模壯大。

    但是，這種粗糙的產品策略對企業自身的沉淀與整合卻是致命的破壞，企業雖然發展了很長時間，但是產品與產品之間、品牌與品牌之間卻一直沒有形成1+1>2的疊加效果。這種困狀在如今同質化嚴重、競爭白熱化的階段，表現得越來越明顯，而很多企業發展的瓶頸也陷于此。最近兩年，已經有不少企業意識到這個問題，并且重新調整產品戰略：從不斷地推新品轉向產品鏈整合。

    事實上，產品鏈整合，是企業整合基礎，例如整體家居的整合首先要做好的就是產品鏈整合;終端渠道與營銷的整合也是以產品鏈整合為基礎。當然，反過來，終端渠道的劇烈變化也會促使著產品鏈整合速度加快。以獨立店例，現在很多企業都在布局獨立店擴張戰略，因為在他們看來，獨立店將是有別于傳統大賣場專賣店，企業能更核心、更穩定地把握在手的渠道。但是，現今的獨立店模式跟最初已經有了很大的變化，它對產品鏈的多樣性、可選擇性、整體一站式購物有了更高的要求，這意味著獨立店更多地是傾向整體家居展銷。因此，企業要想實現這一擴展戰略的布局，首先要把自己的產品鏈整合起來。

    “我們正在整合、完善自己的產品線，再過一年半年的時間就可以完成了，接下來我們就可以開超大的獨立店體驗店了。”現今，很多企業正在不斷加快整合的速度，期望能夠減少整合的時間成本，從而為自己在獨立店的布局贏得更多時間機會與環境機會。

    向多元化整合?

    毫無疑問，如今的產品戰略，整合是主流。

    但是，應該如何整?從目前的情況看，企業對產品鏈整合主要有兩個方向：多元化整合與專業化整合。

    所謂多元化整合，是指企業的產品戰略傾向于多元化發展，目前有不少企業都已經走上這種大而全的多元化整合，例如楷模家具、曲美家具、百強家具等等。但是，這里有幾個必須要思考的問題是：多元化整合適不適合企業?多元化整合應該怎么整?

    回答這些問題之前，想先說一個企業案例。企業A原本是一家專業做沙發的企業，品牌知名度很大，算得上是排頭兵之一。作為一個有實力的大品牌企業，它對市場形勢的捕抓與反應很靈敏，兩年前就開始產品鏈整合了，不僅整合客廳沙發的產品，還延伸到高端歐美家具的整合，為此另外開設了兩個品牌系列。，然，一個做軟體沙發的企業拓展去不熟悉的歐美家具，結果是顯而易見的，這兩個歐美家具品牌系列一看就很不到位，無論產品還是包裝都很粗糙，相比哪些專業于做歐美家具的企業，毫無競爭優勢。事實上，這兩個品牌在終端推廣以來，一兩年過去了，但市場表現卻還是很不如意。

    舉這個例子，并不是想打擊做多元化整合的企業，也不是否認多元化的可能性，只是想提出一個警醒：任何有關多元化的發展或整合，看似都很美很誘人，但真要去做的時候，陷阱與困難永遠比想象中要多要大。因為，多元化整合已經不僅僅是產品鏈的整合，還有企業實力的整合、專業水平的整合以及營銷模式與團隊的整合等等，這考驗的是企業是否有實力有能力當一個大而全的綜合操盤手。

    是以，大部分企業的產品鏈整合輕易不敢觸碰多元化這條線。但，如果真要做產品多元化整合，企業在最初的嘗試階段，更傾向借助外力的優勢來實現企業內部的拓展轉型。例如，喜臨門，一直以來都是專業做床墊，如今想要拓展兒童家具產品線，它選擇方式是與華日家具合作，互為代工，讓專業生產兒童家具的華日為自己生產產品，再貼自己的品牌，而喜臨門也輸出自己的優勢產品--床墊，為華日代工。這種合作，可以為喜臨門在兒童家具產品線的成長贏得了時間，但又沒有失去市場機會，假如哪一天喜臨門在兒童家具領域的產生工藝與技能均成熟了，它也就不再需要與華日合作了。

    但是，這也僅僅是解決了多元化整合在產品制造的問題，營銷與包裝還是只能企業自己來做，而這才是決定整條產品鏈整合的關鍵。

    向專業化整合!

    相比而言，專業化整合就多元化整合更容易形成產品的集聚效應。
所謂專業化整合，是指企業在專注在自己擅長的領域，從縱向去整合產品鏈，而不是跳脫原有的東西，去整合一些全新的東西。

    “企業對產品的整合，一定是在自己專業領域去整合，這才能增強產品之間的互補性，而整合的意義也才是**，任何不是這條主線的枝椏都應該要果斷地砍去。”有人如此闡釋產品的專業化整合。現在行業中有不少企業都在奉行這一整合思維，例如柏森家具，專注于做實木家具產品鏈整合，而曾經開發的貼木皮卡布奇諾產品，盡管賣得很好很賺錢，但它不是整合的主流，就當機立斷地砍掉了;又例如北京的依諾維紳，在大家居的誘惑中，他走過產品多元化的整合路線，但最終還是選擇回歸自己核心產品功能沙發，用依諾維紳負責人楊建偉的話說“這才是核心競爭力”。

    事實上，行業也不乏在產品鏈專業化整合非常成功的例子。例如，紅蘋果家具，它的產品整合就一直是在板式家具的整合，從兒童家具到成人家具，從客廳家具到臥房家具等，各個階層的人群定位、各種價格定位都有了，產品的互補性銜接得很好，可以滿足客戶需求的全屋家具要求;又例如，雅蘭集團，這是一個產品鏈整合非常成功的企業，經營業非常成功的企業，這么多年以來雅蘭不管實力有多大，一直只在自己專業床墊、睡眠寢具整合，如今從高端到中低端，美式風格體驗到現代化體驗，各種需求的床墊品牌都有，產品品牌之間經營獨立，但又相互互補，整條產品線整合非常成熟。這一點，在今年深圳展的時候，雅蘭集團的整合展會就體現得淋漓盡致。

    由此可見，專業化整合更能加強產品之間的互補性與黏性，產品鏈整合在專業化路上似乎更容易成功。

    樹欲靜而風不止，在一個整合時代，整合已經不是企業想與不想的問題，而是一條時勢使然，在這條路上企業有權選擇什么樣的整合方式，就產品鏈整合而言，企業可以選擇多元化整合方式，也可以選擇專業化整合方式，但是選擇之前必須要判斷：哪一個才是對企業發展最有利的選擇?

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。