由于國家對房地產的調控政策，房地產市場呈現逐漸冷卻的趨勢，房價開始緩慢下滑，作為下游企業的地板行業受到了影響，面對蕭條的地板市場，中央一號文件推出的“建材下鄉”政策正好解救了處于水深火熱的地板企業。

    繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”政策收到良好效果之后，最近，有關“建材下鄉”的消息也被傳開，地板作為相關產業，可以借助建材下鄉的風潮，開發廣闊的農村市場，增加潛在的消費人群，建材下鄉為整個地板行業的發展提供了一個巨大的商機。

    據了解，建材下鄉的產品首先必須是要符合國家有關規定的、有一定規模的、正規的廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之內，所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將降低工藝、高污染、高能耗的產品拒之門外。

    隨著經濟的發展，農民生活水平的提高，農村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，地板行業的競爭遠沒有一線市場那么激烈，而且經銷商投入的資金比較少，承擔的風險也相對小。

    對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇、迎接挑戰，那么農村市場必然是一個“香餑餑”，但是由于農村市場與一線城市市場的消費人群、消費觀念等的不同，地板企業要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰農村市場，好好利用“建材下鄉”所帶來的商機，積極備戰。

    地板企業進行渠道下沉，首先要面臨的是管理難題，市場越往下沉、渠道越是分散，管理難度也加大；農村消費者更關注產品的價格以及性價比，對產品的品牌意識不強，“高端”的地板品牌進駐農村，能否被接受還是一個未知數；農村的交通不便利，物流也是一個難題。

    下鄉路也很艱難，想要打開鄉鎮市場，地板企業需要在符合市場需求和政策要求的前提下，不僅要把企業的產品帶到農村，還要將企業的文化融入到產品里，生產出農村消費人群喜愛的性價比高的產品，地板企業只有經歷重重的困難才能博得剛性消費人群、贏得穩定的市場。

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