自1999年**屆上海地板展會始，地板品牌以及業(yè)內(nèi)專家都將此作為地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展情勢的觀察站，透過兩三天的觀展體驗即可發(fā)現(xiàn)本年度地板的流行趨勢、市場開拓程度等等信息。但是，2012、2013、2014連續(xù)三年，上海地板展會快速減肥，從七館全開到三館半飽的狀態(tài)，難免讓人心憂!

    地板展會快速瘦身的原因有很多方面，但是顯而易見的誘因有以下兩個方面：

    外貿(mào)型地板企業(yè)急轉(zhuǎn)內(nèi)銷 削弱展會外銷作用

    國際性地板展會一直被作為尋找外商的主要渠道，是國內(nèi)地板品牌開拓外銷市場的重要平臺。小編入行不深，但是自從事地板編輯以來，接觸到的地板企業(yè)的營銷管理人員多提及“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”幾個詞。

    興許就南潯地區(qū)而言，全職外銷的地板品牌并不多，但是常州等地區(qū)的相當(dāng)一部分地板企業(yè)只開拓海外市場，而伴隨外銷環(huán)境的惡化，尋求國內(nèi)需求就成為必然趨勢。當(dāng)這類企業(yè)紛紛撤離或者說縮減外銷投資，其他的國內(nèi)品牌便不會輕易試水外銷市場，也成為他們?nèi)毕虾５匕逭箷闹饕颉?

    從近幾年觀展人群來看，來展會現(xiàn)場的外商逐年遞減，而到現(xiàn)場的外商客戶多是“熟面孔”。其余對于這部分老顧客而言，直接到廠家下單即可，無需特意跑一趟上海展會。由此可見，地板展會的招商效果日趨減弱，地板品牌參展熱度不斷走低。

    地板展會招商效果不佳 對終端經(jīng)銷商關(guān)注不高

    據(jù)官方統(tǒng)計，2014年上海地板展，久盛、生活家、圣象、德爾等地板十大品牌繼續(xù)缺席，而觀展的人群中地板廠家的代表占到近六成之多，可想而知，供地板品牌招商的經(jīng)銷商資源才多少!

    往年幾屆上海展會中，意欲加入地板產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)經(jīng)銷商人流量較大。今年上海展會上，各大地板品牌均表示來展位咨詢的準(zhǔn)經(jīng)銷商屈指可數(shù)，對于地板品牌而言參展的投入太大了。

    小編從經(jīng)銷商處了解到，地板展會目前僅是展示為主，真正招商的工作很多都由業(yè)務(wù)員、企業(yè)招商信息等渠道完成了。而對經(jīng)銷商而言，與其特地跑一趟展會，還不如實地去企業(yè)考察了解。

    對于已經(jīng)代理品牌的經(jīng)銷商而言，他希望自己代理的品牌在展會上亮相，制造品牌影響力。但是他更需要地板品牌提供一個交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓自己的門店在終端銷售中勇往直前，快速解凍競爭激烈的局面。可以說，地板品牌缺席的目的是為了塑造優(yōu)秀、有市場競爭力的經(jīng)銷商團(tuán)隊，而不著重于經(jīng)銷商數(shù)量、規(guī)模的拓展!

    地板展會從品牌縮水、展位縮水、展館縮水的情況來看，應(yīng)該及時調(diào)整落地性，弱化展會的招商意圖進(jìn)而凸顯品牌實力的風(fēng)采，幫助地板品牌終端營銷，聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)如電商、設(shè)計等共同整合渠道資源才是良策! 

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