現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，諸多地板企業也面臨著渠道下沉，地板企業與經銷商需在未來的市場策略上達到一致性，才能獲得長遠發展。
 

　　地板企業和經銷商是一個相互依存的關系，經銷商對于各大地板企業來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業銷量持續看漲的關鍵所在，因此經銷商的力量不可忽視。
 

　　中國百分之九十九的地板廠家現在都在談發展**，強調用發展的思路來看待問題，不停地研發推出新產品，開拓更多的市場，搞各式各樣的營銷策略。而經銷商想的是安全**，畢竟閉著眼睛賺錢的時代不存在了。錢越來越難賺，安全才最重要。
 

　　地板企業越大，成本控制能力就會越強，企業在提升業績的同時，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過利潤遞增率。經銷商和廠家正好相反，經銷商做的越大，成本控制能力越弱。
 

　　廠商都是為了賺錢，但二者不一樣。廠家賺的錢是戰略型利潤，通過前期投入在后期賺到的錢叫戰略型利潤;經銷商賺的錢叫戰術性利潤，什么叫戰術，戰術就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價格賣亂，為什么有的經銷商一定要竄貨，要把價格賣亂，這都是戰術思想導致的。

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