市場營銷應當隨需而動，顧客在哪，營銷活動就可以展開到哪。因此櫥柜企業無限趨向最靠近顧客的“末端”——小區也就無可厚非。不過櫥柜企業進行小區營銷也還需要注重講究一定的方法和策略。

    小區營銷現象表現更甚

    在當前的市場形勢下，眾多櫥柜商家紛紛由坐商變為行商，深入小區銷售便是他們主要的方式，在一些即將或正在交房的小區中，很容易見到櫥柜商家的身影。一位櫥柜品牌的市場工作人員表示，公司進入小區營銷已不是稀奇的事，只不過現今尤為明顯，估計在未來的兩年這種現象會更甚。

    小區營銷更貼近直接消費者

    “因為小區的業主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區營銷能夠取得不錯口碑效應的話，做好了一家，就會有更多的業主隨之而來。”該櫥柜品牌工作人員這樣說到。“進入小區能夠更直接地接觸消費者，正是因為我們公司的營銷有明確的定位，在進入小區之前，進行過詳細的客戶消費群體分析，從而更方便與業主進行一對一服務，這種方式比較受業主歡迎。”

    小區營銷方式有所改變

    而近來，櫥柜品牌的小區營銷方式也有了明顯的變化。現在他們進行的小區營銷，既有與小區相關部門聯合做一些公益活動的，也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區營銷方式。其中****也最為常見的則是團購，另外櫥柜品牌也會與一些家裝公司進行合作，價格也比較優惠，因此消費者的到場率和簽單率都比較高。

    此外，爭取“粉絲”客戶是櫥柜商家在小區中樹立口碑的重要手段，目前一般會通過征集樣板間等方式，將小區內幾位業主的房子按照樣板間的標準進行裝修，以便吸引更多周圍的業主。

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