隨著近日各大家居賣場的強勢擴張，不論是企業還是經銷商都在為“斗地主”而自建渠道。廣州市員村山頂櫥柜街的發展就是其中的代表，雖然不是專業賣場，卻自成規模，十年來歷經和折射了定制家居的高速發展期，成為廣州集中度**的櫥衣柜街市和定制家居集散地。但是，近兩年來，櫥柜一條街卻頻頻陷入吸引力減弱、客流減少、收益下降的泥淖，引起了行業的廣泛關注和重視，也為櫥柜企業自建渠道亮起了警示燈。

    歷經十年發展，廣州櫥柜一條街前景堪憂

    從無到有，從有到專，廣州市員村櫥柜街本是從華江花園（花園裝修效果圖）到天府路口的，長達數百米的臨街街鋪。由于各店面櫥柜展廳裝修豪華精致，定制家居概念悄然興起等原因，使得員村櫥柜街成為一道靚麗的家居風景線。“這邊風景獨好”，吸引了眾多剛需消費者前來選購，也為各大經銷商帶來了可觀的利潤。經過近十年的發展，家居建材自建渠道雖然跌宕起伏，但員村櫥柜街卻“一枝獨秀”常開枝頭。然而近兩年，隨著樓市調控給下游家居行業帶來持續抑制的影響，櫥柜街也呈現出中小品牌存貨時間短、門面轉手頻率高、櫥柜品牌集中度降低等跡象。

    經過記者實地走訪發現，整條街櫥衣柜門店中幾個一線品牌的經營面積約占200-1800平方米，是櫥柜街的“常青樹”。而另一些則是中小定制品牌和家電系櫥柜品牌，這些品牌的展示面積約在100-200平方米。另外，除了專業的櫥衣柜品牌，作為櫥柜的配套產品，許多知名的廚房（廚房裝修效果圖）電器品牌也日益涌入員村櫥柜街這塊寶地，記者發現，各類廚電品牌星羅棋布，散落其中，為消費者提供了櫥柜專業的全套廚房電器產品。然而，除此之外，記者卻意外地發現，在整條櫥柜街中還藏匿著眾多五金、小型門窗訂做的店鋪，與整條櫥柜街的專業形象顯得有些格格不入。

    由于這些“不速之客”的出現，不僅弱化了櫥柜街的專業程度，也使得櫥柜街的整體高端形象大打折扣。據業內認識介紹，從去年以來，員村櫥柜街的店鋪空置率和轉手率顯著提高，目前整條街有6家空置門店在招租，還有一些鋪面的業主沒能整體出租，就把門店分割成2-3個小門面，租給訂做門窗的低檔租戶或地產中介。櫥柜街“一鋪難求”的昌盛景象已不在，“一直獨秀”也終顯凋零。

    品牌更迭頻繁參差不齊，企業由“專”到“全”需有度

    據某“中國櫥柜十大品牌”、“中國櫥柜十佳品牌”的店長向記者透露，就銷售經驗來看，不論是大品牌還是小品牌，櫥柜街周一到周五人流都相對較少，客流和成本都集中在周末兩天。一般有影響力的大品牌周末能有20-40位到店顧客，約有6-8單達成預約，單日成交數約為1-3單。由于櫥柜一條街擁有集中的目標顧客群，類似櫥柜十大品牌這樣有影響力的品牌的吸引力和業績在近幾年并沒有明顯波動。

    然而相較而言，面對居高不下的租金，一些期望在此掘金的中小品牌就顯得難以為繼了。據了解，在這些小品牌當中，現在一個月大多都只能接幾個單，銷售額只有十幾萬元，除去租金、產品成本和各項開支，櫥柜代理商很難維持正常經營。一位在櫥柜街上班的店員告訴記者，周邊品牌更迭十分頻繁，幾乎每過半年或一年，周邊門店的品牌就要更換一次。很多門店在廣州都是獨門獨店，一旦關閉，消費者遇到相關問題則很難維權，從而極大地削弱了消費者購物的安全感。這一系列現象不僅預示著櫥柜企業品牌建設的重要性，對于櫥柜企業自建渠道也具有警示作用，由“專”到“全”必須有度，切忌盲目扎堆。

    企業集合在同一區域，在一定程度上對于打響知名度和影響力具有不可替代的作用，同時上下游產品門類地涌入，對于消費者來說，增強了一站式購物的便利性。但是，如果不經篩選，一味做大做全，就使得櫥柜街變成了家具建材街，與周邊的大型建材賣場無異，失去了原有的特色和優勢，吸引力和競爭力反而降低。由“專”到“全”是目前行業發展的普遍現象，一般企業在某項產品，某個渠道做到精細化、專業化之后，就開始走全面化道路，急于拓寬自己的產品線以及渠道布局，“人有我也有”導致大家的特色日漸流失。針對櫥柜一條街這種渠道模式來說，最終可能導致一方面本來打算來櫥柜街選購櫥柜的業主回流到專業家居建材賣場購買，造成客流的流失;另一方面，競爭力不強的品牌顧客將會更少，發展更加艱難。

    度，從哲學解釋來說，不僅是事物保持其質和量的界限，還是事物的幅度和范圍。任何事物的發展都需遵循一定的度，櫥柜行業也不例外。面對企業渠道的集群，各櫥柜企業還需量力而行，“操之過急”難免慘淡收場。

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