現(xiàn)階段，整個(gè)家居市場都處于一個(gè)緩慢增長的態(tài)勢，在長期的促銷戰(zhàn)爭下，地板市場也是疲態(tài)盡顯，隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率越來越快，地板促銷活動(dòng)也越來越頻繁，面對(duì)市場的冷淡，地板市場的促銷活動(dòng)卻異常頻繁，隔三差五就有商家做活動(dòng)。促銷真的能拉動(dòng)銷量嗎?

    地板企業(yè)活動(dòng)促銷多為拉升銷量

    “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于地板行業(yè)的經(jīng)銷商。這類促銷造勢活動(dòng)被經(jīng)銷商看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象。基于出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告，如車體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注，而一旦刷上家居廣告，卻能收到奇效。

    春節(jié)后的幾次聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

    促銷活動(dòng)不僅為銷量 企業(yè)還需蓄力品牌

    商家打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)家居賣場的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)地板市場透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓經(jīng)銷商的銷售工作過于依賴促銷活動(dòng)。

    其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷商們給的折扣只不過是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為地板行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過后經(jīng)銷商的將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購買的難題。正如一位廠商直營店的負(fù)責(zé)人說的：“我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng)，但是不是應(yīng)該把握好一個(gè)度呢?

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