現階段，地板行業的發展處于一個成熟的發展階段，地板市場也呈現出一種以“品牌論天下”的局面，地板市場上盡是品牌橫行，這對于仍舊處于發展中的中小型地板企業而言招商仍舊是一個大問題。

    地板企業需突破傳統招商渠道

    如今地板行業正值快速發展與產業轉型并存時期，傳統的招商模式逐漸不再符合市場，地板企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍，將產品推到市場，促進產品銷量。

    地板企業也應該要順應信息時代的潮流，突破傳統渠道，利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網，嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然，地板企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝的關鍵。

    加強對于現有資源的利用

    人是**生產力，做好招商的關鍵在于招商人員，對于招商人員，地板企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉，除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的這些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反。

    另外對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激勵，設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。

    企業需加強招商的精準性

    顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。地板畢竟是一個朝陽行業，如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析，甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃，往往就很容易和潛在經銷商達成共識，完成招商。品牌地板市場一級以上的還不是很多，空白重點市場自然也不是太多，花點精力在這些市場招商是值得的。

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