地板企業(yè)在開拓市場過程中會遇到各種難題，但是從一定程度上來說，地板企業(yè)的發(fā)展命運直接系在了地板經銷商的身上，尤其是對于處在市場開發(fā)階段的中小地板企業(yè)而言更是如此。
 
 
　　近年來，由于地板市場競爭日趨激烈，整體市場動銷緩慢，企業(yè)達成銷售任務的壓力逐步增大，經銷商完成銷售任務的壓力自然也隨之增大。在巨大的市場壓力面前，很多地板企業(yè)的很多區(qū)域經理沒有選擇靜下心來與經銷商仔細分析市場變化的原因，進而從產品、渠道、促銷等方面尋找對策，而是選擇了盲目通過增設經銷商來完成業(yè)績，現(xiàn)有經銷商完不成業(yè)績，就增加新的經銷商來彌補，甚至出現(xiàn)了新開的經銷商就在老經銷商對門的現(xiàn)象。
 

　　地板企業(yè)如果盲目增設經銷商導致了區(qū)域市場經銷商數(shù)量過多，各經銷商經銷區(qū)域界定不清楚，砸價沖貨現(xiàn)象頻發(fā)，新老經銷商之間的摩擦不斷、老經銷商與辦事處之間的矛盾日益激化，短期銷量增長過后留下了巨大的市場隱患。
 
 
　　隨著原材料成本、人工成本的快速上漲，地板企業(yè)的生產成本也隨之水漲船高。企業(yè)成本上漲帶來的結果之一就是企業(yè)投入的市場費用也越來越低。部分地板企業(yè)區(qū)域經理同樣沒有選擇靜下心來與經銷商共同分析市場的現(xiàn)狀，而是盲目口頭承諾繼續(xù)給予經銷商許多費用支持，仍然延續(xù)以前的思維與做法，寄希望于通過高額的費用支持換取經銷商的打款發(fā)貨，這也只能成為無限期的爛賬。
 
 
　　同樣是隨著銷售任務壓力的加大，地板企業(yè)很多區(qū)域經理為了完成銷售任務，通過各種辦法盲目的向企業(yè)的核心經銷商壓貨，致使很多核心經銷商庫存嚴重偏大，很多經銷商的部分產品還沒有進入市場銷售就已經過期，經銷商損失慘重。
 

　　企業(yè)為了完成銷售業(yè)績或是為了“迫使“經銷商的資源與精力更多的投入到本企業(yè)的產品上來，“做大”經銷商的庫存本無可厚非，但問題的關鍵在于對于經銷商的庫存風險企業(yè)要給予足夠的關注并協(xié)助經銷商解決因企業(yè)壓貨造成的不良庫存。要知道，經銷商壓在倉庫里的產品都是真金白銀換回來的，一但因銷售周期過長導致產品滯銷或直接過期，經銷商將蒙受巨大損失。

  
    地板企業(yè)如何在激烈的市場競爭中獲勝，經銷商是關鍵，企業(yè)應該負擔起責任，使自身能夠得到市場的肯定。

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