近期，筆者走訪了幾家賣場發(fā)現(xiàn)整個賣場內(nèi)人流稀少，很多經(jīng)營者也告訴記者，“明顯感覺現(xiàn)在生意難做了”。銷售人員稱：“前兩年房屋成交量大，因?yàn)槿胱⌒录铱隙ㄒ惭b地板，我們經(jīng)常忙于安裝沒空吃飯，現(xiàn)在市場明顯冷清了，只能通過多開店多抓客流。”
 

　　賣場客流量冷清

 
　　在某地板品牌店內(nèi)，其銷售人員告訴記者：“您是今天**個來買地板的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌銷售也不太好。“估計這個月的銷售任務(wù)完成不了，今年感覺零售行業(yè)很不好做，客流非常少。”

 
　　5月20日，記者在北四環(huán)某家居賣場看到，一些店面甚至沒有導(dǎo)購守店。一名店家負(fù)責(zé)人表示：“不是周末的時候賣場幾乎沒人，如果有客人來，產(chǎn)品有一點(diǎn)毛利我們就賣貨了。”多家店面推出“清倉甩賣”、“批發(fā)價起售”等標(biāo)志，更讓人感覺賣場冷清。

 
　　專家發(fā)聲：北京市場還是有潛力可挖

 
　　北京市場比較特殊，房價高，但是剛性需求也多。有“剛需”撐著，房價和房屋成交量不會降太多，市場也不會壞到哪里去。賣場的客流量不一定靠賣房子，房屋的改善性裝修需求、家居產(chǎn)品更換周期加快，都給市場注入新的消費(fèi)力。賣場要有意挖掘這種需求，引導(dǎo)消費(fèi)者，根據(jù)市場情況及時調(diào)整營銷方案，針對市場需求推出多品類服務(wù)。

 
　　企業(yè)發(fā)聲：前往三四線市場更有前途

 
　　相比北京市場這種一線城市，裝修業(yè)務(wù)在三四線城市有更大的發(fā)展空間。今年我們在石家莊、保定、張家口等外埠地區(qū)加緊了開拓步伐，那里的增長速度好于北京，競爭也沒那么激烈。出走北京，也許是一個不錯的選擇。

 
　　行業(yè)的殘酷競爭是好事，家裝行業(yè)太過分散，北京市場上有幾千家注冊的家裝公司，消費(fèi)者能夠記住的不過那幾家，競爭將信譽(yù)不好的、服務(wù)質(zhì)量較差的企業(yè)淘汰出局，提升家裝行業(yè)的集中度，提升行業(yè)的科技含量。
 

　　行業(yè)現(xiàn)狀：價格戰(zhàn)將過時
 

　　地板市場的行情受房產(chǎn)市場影響明顯，另一方面，這兩年家居企業(yè)、家居賣場越來越多，大家覺得不好做，也是市場競爭加速洗牌的原因。傳統(tǒng)的打折、優(yōu)惠已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者，而且大幅度、多頻次的折扣，也讓品牌失去了消費(fèi)者的信任，“拼價格”的競爭策略將慢慢退出市場。
 

　　在服務(wù)“自然進(jìn)店”的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，互動式的營銷宣傳成為商家努力的方向，樹立企業(yè)的品牌形象、將價格透明化、形成口碑效應(yīng)、尋找差異化，將成為地板企業(yè)生存的關(guān)鍵。

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