近日，宜華木業(yè)、喜臨門、華日家具形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，基于三方各自的行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，宜華木業(yè)冠名另外兩方的優(yōu)勢產(chǎn)品，達(dá)到資源整合、優(yōu)勢互補，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場占有率的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    這與目前興起的品牌聯(lián)盟稍有區(qū)別，并不僅僅一起做團購促銷，而是從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，借勢發(fā)力。目前仍然有很多企業(yè)主張大而全，因此全面覆蓋產(chǎn)品鏈，地板、木門、樓梯等等，盡可能地完善產(chǎn)品類別。先勿論在品牌影響力完成之前，盲目擴大產(chǎn)品類別是否會為企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)，有些企業(yè)重新引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員開發(fā)新產(chǎn)品，由于消費者受既成觀念影響，在品牌選擇時自然選擇那些已經(jīng)是品牌的這類產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品推向市場時成功率往往不高。

    像宜華木業(yè)這樣的品牌企業(yè)，由于其產(chǎn)品在市場上已經(jīng)獲得一定的口碑，從而品牌被廣泛認(rèn)可，也就為新類別產(chǎn)品的上市做好了鋪墊，更為明智的是，宜華木業(yè)并未選擇自己投入生產(chǎn)新產(chǎn)品，而是根據(jù)三方的合作協(xié)議，宜華木業(yè)委托喜臨門生產(chǎn)的床墊、酒店家具等產(chǎn)品將最終體現(xiàn)為 “喜臨門生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”，而委托華日家具生產(chǎn)的兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品則體現(xiàn)為“華日生產(chǎn)、監(jiān)制，冠以宜華品牌”。這樣的好處是強強聯(lián)合，借扎實的生產(chǎn)力和強大的品牌號召力，達(dá)成雙贏的效果。具體來說，宜華木業(yè)擅長做實木地板，假如多元化發(fā)展涉入床墊領(lǐng)域，消費者恐怕會擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，但如果由擅長生產(chǎn)床墊的喜臨門代工，應(yīng)該能夠消除消費者的顧慮，交易的意愿更強。

    這對地板行業(yè)的很多企業(yè)來說，是很好的案例。首先，多元化發(fā)展并非每個企業(yè)都適合，當(dāng)品牌還未形成一定的氣候時，應(yīng)先夯實基礎(chǔ)，緊抓主打產(chǎn)品，贏得廣泛地口碑;具有品牌實力的企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略時，在自主生產(chǎn)方面也應(yīng)該慎重，切實考慮品牌影響力和生產(chǎn)實力，整合資源。

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