平價超市被擠破門檻

開業當天銷售過百萬

一面用肩部和腮幫夾住電話的話筒,一面在攤開的發貨記錄上細細地標注著,辦公室里的谷軍忙得不亦樂乎。

見記者走進,他焦急的雙眉一下子舒展開來,用嘴角做了一個示坐的動作,記者的采訪開始了。

谷軍說,他有些應接不暇,一下子接來如此多的家具訂單,這令他有些措手不及。“每一件貨品要得都很急,這么多人同時要貨,確實讓我有些犯難”。欣喜之中谷軍略顯焦急。

谷軍從抽屜里拿出一沓照片,“你看嘛,開業當天竟來了幾千人。”這位嘉潤平價家具超市的老總對超市業務的火爆程度顯然估計不足。

舞獅隊在偌大的廣場上下翻轉,鑼鼓聲中早已聚集在此的消費者顯然對舞獅隊沒有多大的興趣,上午10時整,超市的大門一開,幾百上千的人魚貫地向超市的賣場中涌去。谷軍的描述,再現了超市開業當天的盛景。

谷軍坦陳,眾多的消費者是沖著他的低價而來的。而在此之前,當地媒體上幾則篇幅不大的廣告并未讓谷軍對市場抱有更大的期望,“原來只是想告知人們我辦了一個低價超市,可能會有一些質優價廉的家具適合一些消費者,僅此而已。”谷軍說。“現在的情況則不同,這么多消費者一齊涌來,看來低價成了人們的**。”

“有些貨品只是做做樣子,好讓我們了解一下市場需求,沒曾想在不到兩小時的光景里,試衣鏡、書桌、茶幾等產品已全部賣光。”消費者的購買熱情令谷軍始料不及。他現在不得不接受預訂,他說近兩天要從廣東的家具廠里組織不低于1000萬的貨品。

“開業當天,銷售額就超過了100萬元,這說明我們的低價策略贏得了市場”谷軍的臉上掠過一絲不易察覺的笑容。

低價經營捅破價格虛高

家具經營突現“多米諾”效應

近幾日的貴陽家具銷售業可謂波瀾乍起。3月11日,貴陽嘉潤平價超市的開門之后,一場業內經營的變革正悄然進行。

在家具經營界摸爬滾打多年的谷軍注意到自超市開業到現在,已有大大小小30余家家具商城的老板都以顧客的身份現身于超市的賣場內,一遍遍手摸家具,一眼眼暗記價格,與營業員的攀談間,這些老總無不在打探超市經營的“秘密武器”,這座超市對業內的影響由此可見一斑。

“看來,家具經營也進入了一種創新時代,不創新經營模式,再大的商城也會在競爭中敗下陣來,平價超市的出現,爭取到了很多的消費人群,這會占有我們很大的市場份額,在這種情況下,效仿是最快的創新。”面對平價經營對家具銷售業態所帶來的沖擊,一位不愿透露姓名的家具城老板如是說。

而谷軍則對當前的經營業態一語中的:“家具城越建越漂亮,而家具價格也一路飆升,高價策略必將會使家具經營的總體規模越來越縮小,高價表面上會給企業帶來利潤,而最終會使企業失掉市場。”他說,他的超市就是要捅破這種價格虛高,因為他要的是一個穩定而擴大的市場。

嘉潤平價家具超市的出現,無疑成了業界經營走勢的一個“風向標”。記者注意到,近幾日的當地某媒體上,一些大型家具超市紛紛打出了“底價銷售,虧本甩賣”的旗號,動輒幾千元的家具產品一下子降到了千八百元的程度。看來,平價超市的誕生已讓一些大型家具賣場有所動作,而降價、低價成了動作的核心,并且,由嘉潤超市引發的貴州家具經營的“多米諾”效應仍在繼續。

低價之路能走多遠

質量和服務成為關鍵

其實走低價之路并不意味著一個賣場就能最終贏得市場,影響市場培育的因素有很多,除了價格以外還有質量和服務等,這需要家具經營者必須完善配置好各種因素。采訪中,一些家具經營者對嘉潤超市的出現并不以為然。

“大賣場因其規模大更具有抗擊市場風險的能力,品牌與服務也較一般超市具有更大的張力。再說,你搞低價,我們也可搞低價,如果市場都回歸理性,屆時,品牌、質量和服務就是最核心的競爭。”一位賣場老總甚至如此看待平價模式。

“都走低價之路,這當然是件好事,消費者從中受益自然會對市場做出明智的選擇,當然,任何一個經營者在推進企業發展中都不會只盯準低價,我們的理念當然是在低價的推進中,緊抓質量和服務不松。”谷軍對他的超市發展方向了然于胸。

谷軍用一系列即將啟動的舉措來支撐他們超市的經營思路:立即引進家具質量的監測檢驗機構進駐,成立一支安裝維修專業服務隊,在即將開業的白云全省**家居博覽城內買斷或租賃2萬平方米的經營物業,靠規模和實力繼續走低價之路。谷軍對消費者的最終選擇充滿信心。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。