黃花梨、紫檀、大紅酸枝三大傳統(tǒng)家具名木資源漸近枯竭，拉著材料價格翻倍增長，水漲船高，以這些材質(zhì)制作的紅木家具被逐步推上價格塔尖，導(dǎo)致高端紅木消費(fèi)群體越來越小眾化。另一方面，受傳統(tǒng)文化回歸帶動，紅木家具消費(fèi)群體逐漸向中青年精英階層及辦公家具延展，而受財力、用途等因素制約，在這個群體中，大部分遠(yuǎn)未達(dá)到高端紅木的消費(fèi)水平，因此，中低端材質(zhì)的紅木家具成為他們的消費(fèi)目標(biāo)。

    九正建材網(wǎng)了解到，當(dāng)前中國紅木家具市場，單就材質(zhì)而言大概可以分成中、高、低端三層市場。以海南(樓盤)黃花梨、小葉紫檀為代表的紅木家具，已經(jīng)成為“收藏、拍賣”級。而高端紅木一般指交趾黃檀以上，這是目前收藏投資消費(fèi)的熱門，極具保值的潛力。中檔紅木則以大果紫檀(緬甸花梨)為代表。而同在“國標(biāo)”范圍內(nèi)的紫檀屬花梨(也稱草花梨)如雞翅木、刺猬紫檀等被業(yè)界稱為低端紅木。

    據(jù)巧奪天工紅木銷售經(jīng)理陳樹娟介紹，拿客廳沙發(fā)售價為例，高端材質(zhì)超過百萬;　交趾黃檀大概60萬左右，大果紫檀的要十幾萬，而器型相似的草花梨沙發(fā)只需幾萬元……偏重收藏、投資功能的買高檔紅木家具，財力稍遜、偏重使用功能的消費(fèi)目標(biāo)則集中在中、低端紅木家具。

    由此可見，紅木家具市場早已被原材料細(xì)分成了不同層次。消費(fèi)者也因財力或消費(fèi)目的不同而被分劃為不同的層級。同時，生產(chǎn)企業(yè)一方面享受到因?yàn)椴馁|(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅;另一方面，行業(yè)又因?yàn)椴馁|(zhì)的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價格相對低廉的木材加工制作。所以，紅木家具市場已經(jīng)步入市場分化階段。

    高端材質(zhì)愈加緊缺紅木行業(yè)怎么辦?

    以紅酸枝木材為例，在過去的一年多時間價格上翻了1至2倍，但消費(fèi)者的收入?yún)s沒有同比例增加，致使木材價格越高，消費(fèi)人群就會越來越少;　原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;　以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響;而材質(zhì)價格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。如果工藝與造型不過關(guān)，達(dá)不到相應(yīng)檔次的家具甚至賣不出材料的價格。

    同時紅酸枝價格持續(xù)上漲，消費(fèi)者購買紅酸枝家具將會由實(shí)用轉(zhuǎn)向收藏。而生產(chǎn)廠家面臨的難題是材料價格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費(fèi)群變小了，盈利從何而來?這讓企業(yè)面臨了一個兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設(shè)計工藝不好，甚至還賣不出材料的價格;　而如果用庫存的材料來生產(chǎn)家具，甚至還不如直接賣材料掙錢。

    如果企業(yè)把材質(zhì)往下調(diào)整，使用價格相對低廉的材質(zhì)，不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因?yàn)槭褂锰娲牧希斯こ杀臼遣粫档偷摹２馁|(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價材質(zhì)偏實(shí)用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭?與時俱進(jìn)促進(jìn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展

    九正建材網(wǎng)看來，目前紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個臨摹、仿古的階段，當(dāng)代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨(dú)特、優(yōu)美的家具藝術(shù)風(fēng)格?很明顯沒有，而且在近些年也不會有。因?yàn)闆]有對應(yīng)的高級別設(shè)計群體，設(shè)計能力的不足是整個行業(yè)發(fā)展的阻礙。當(dāng)今的紅木家具雖然是沿襲中國傳承有序的文化背景來生產(chǎn)制作的，但是在當(dāng)代的中式家具行業(yè)，更多的還只是停留在對傳統(tǒng)初步的模仿階段，沒有隨著時代的變化而同步發(fā)展。

    家具與家居相互融合、漸進(jìn)發(fā)展，才能形成一個時代完整的市場體系。在家具的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活空間、時代背景和生活習(xí)慣，衍生出與之相適應(yīng)的“家居”文化，與家具風(fēng)格相互映襯，互為補(bǔ)充。例如明式家具對應(yīng)的蘇州(樓盤)園林、文人墨客，清式宮廷家具對應(yīng)的王府、皇宮，廣式家具對應(yīng)的嶺南商賈大眾。一個依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。

    依靠名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價格上漲而盈利。根據(jù)不同市場階段，由一味的模仿加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型，通過滿足不同消費(fèi)群體、不同市場階段的消費(fèi)需求，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)、品牌的溢價增加產(chǎn)品文化藝術(shù)附加值，才是紅木行業(yè)持續(xù)發(fā)展的正確道路。

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