近年來，隨著家居建材市場競爭越來越激烈，櫥柜企業為了實現業績提升和門店盈利，就必須從公司的管理水平著手進行提升，當然這也包括了企業營銷中心和經銷店長、銷售精英的管理技巧及銷售技能提升。組織專業化的培訓就是櫥柜企業實現目標的重要途徑。

    通過培訓提升銷售團隊素質

 
    櫥柜企業不僅要通過導購員培訓、小區推廣培訓、聯盟培訓、產品知識培訓等各種專業培訓提升分銷商和銷售團隊的整體素質和市場操作水平。同時，櫥柜企業還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、產品的保養和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個分銷商在市場競爭的環境中，體系作戰，從中擴大戰果。

    當然，優秀的業務員不光有積極爭取向上的心態，扎實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠櫥柜企業的專業培訓，還要業務員自身的長期學習沉淀。

    短期業績與長期目標相結合

    “我們為業務員制定各種職業規劃，比如說，業務員可以通過自身努力進入管理層，或者在條件滿足的時候自己做老板。”在一位櫥柜企業領導人看來，銷售團隊始終與企業一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是企業品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，企業將產品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區域的市場反饋。

    同時這位領導人也強調，業務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業績的提升、品牌影響力的提升，在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。櫥柜企業不能為了培訓而培訓，也不能單純為了業績的提升進行培訓，必須將短期業績與長期目標相結合，制定符合自身發展的培訓方式。

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