前不久，家具電商**品牌美樂(lè)樂(lè)有限公司與國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)宜華木業(yè)合作，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。宜華木業(yè)將借助美樂(lè)樂(lè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)展示”線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式，以此挖掘龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主流資源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。這一被媒體及業(yè)界評(píng)價(jià)為“傳統(tǒng)行業(yè)與移動(dòng)電商**完美對(duì)接”的戰(zhàn)略合作，不僅意味著美樂(lè)樂(lè)在今年的平臺(tái)開(kāi)放戰(zhàn)略上旗開(kāi)得勝，也彰顯了在當(dāng)前日益開(kāi)放的平臺(tái)環(huán)境下一個(gè)新型的家居電商生態(tài)圈正在形成。

    “在家居建材行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是老字號(hào)企業(yè)，多年在傳統(tǒng)零售渠道的深耕細(xì)作已使他們積聚了深厚的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)以及良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，因此并不需要平臺(tái)商在進(jìn)駐費(fèi)等方面予以特殊優(yōu)待。他們更大的愿望是借助電商新渠道發(fā)力，挖掘龐大的網(wǎng)絡(luò)客流量，并實(shí)現(xiàn)高效流量變現(xiàn)。美樂(lè)樂(lè)o2o模式能得到老牌巨頭企業(yè)的青睞也源于此。”美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)說(shuō)。

    作為當(dāng)下中國(guó)**的O2O電商平臺(tái)，美樂(lè)樂(lè)的線上導(dǎo)流能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。據(jù)了解，其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心成員均為軟件技術(shù)出身，憑借強(qiáng)大的SEM(搜索引擎營(yíng)銷)和SEO(搜索引擎優(yōu)化)能力，迅速網(wǎng)羅了大量家具網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群，在短短6年內(nèi)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)家具電商**品牌。高揚(yáng)透露，憑借高效的線上引流和線下導(dǎo)入，美樂(lè)樂(lè)的進(jìn)店成本得以控制在300元至500元之間，是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的1/20，而平均效率卻高于傳統(tǒng)賣場(chǎng)3～5倍。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)社交化、本地化的深層滲透以及家居品類本身的特殊性，使“體驗(yàn)”不管在電商渠道還是傳統(tǒng)零售渠道都占有舉足輕重的地位。高揚(yáng)指出：“要使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，打造一個(gè)高信任度的O2O，無(wú)差別的體驗(yàn)很重要。美樂(lè)樂(lè)希望通過(guò)‘體驗(yàn)’改變消費(fèi)者網(wǎng)上所售產(chǎn)品價(jià)低質(zhì)不高的傳統(tǒng)觀念。”

    美樂(lè)樂(lè)“無(wú)差別體驗(yàn)”優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格透明，網(wǎng)上店內(nèi)全國(guó)統(tǒng)一價(jià);品類齊全，線上線下一站式展示;擺場(chǎng)模擬居家場(chǎng)景，營(yíng)造真實(shí)的置家體驗(yàn)。這一優(yōu)勢(shì)也得到了驗(yàn)證。去年年末至今年年初，美樂(lè)樂(lè)與國(guó)內(nèi)床墊領(lǐng)軍企業(yè)喜臨門建立戰(zhàn)略同盟后，便迅速開(kāi)始床墊業(yè)務(wù)的線下布局，從產(chǎn)品選款、小樣展示、空間設(shè)計(jì)、45天免費(fèi)試睡等各個(gè)層面打造零距離的床墊購(gòu)買體驗(yàn)。“與喜臨門合作的‘睡美人’品牌，目前銷售態(tài)勢(shì)良好。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，喜臨門今年將向美樂(lè)樂(lè)供應(yīng)8萬(wàn)張床墊，總金額約8000萬(wàn)元。美樂(lè)樂(lè)高成長(zhǎng)的O2O平臺(tái)將為其帶來(lái)7%～8%的增長(zhǎng)率。”美樂(lè)樂(lè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

    中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)表示：“電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。未來(lái)最可怕的，莫過(guò)于電商把賣場(chǎng)變成網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)基地。”當(dāng)下，這一趨勢(shì)的苗頭已顯現(xiàn)，美樂(lè)樂(lè)、齊家網(wǎng)、尚品宅配等家居電商新勢(shì)力正在打破賣場(chǎng)的體驗(yàn)專利。這也讓傳統(tǒng)制造商產(chǎn)生了危機(jī)，他們希望尋求能夠?qū)⒕€下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)充分融合的發(fā)展新模式，來(lái)保持市場(chǎng)地位。電商O2O平臺(tái)的開(kāi)放對(duì)他們而言，無(wú)疑是主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮而又觸電風(fēng)險(xiǎn)較小的重要契機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，美樂(lè)樂(lè)大店計(jì)劃正式啟動(dòng)后，或?qū)⒂懈啻笃放平杳罉?lè)樂(lè)O2O平臺(tái)搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

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