日前，我們走訪本地各大家居賣場的衣柜商家發現，隨著消費者群體的改變，對于衣柜的購買風格樣式以及質量的要求均都變化，以往的成品衣柜銷售額在降低，消費者對于定制衣柜的需求在不斷的升高，個性化的設計更符合消費者的需求，也越來越受到人們的青睞，特別是新一代主流家居消費群體。

    定制衣柜更符合當下消費群體需求

    目前，裝修市場的消費人群慢慢由70后轉向80后，90后。年輕的消費群體個性相對張揚，風格也較為獨特，更偏向于選擇定制衣柜。據九正建材網了解，定制衣柜有其不可替代的優勢：1、可以根據空間的大小不同，設置出最合理的功能區塊。2、增加了柜體的實用功能性，可以手動用板分隔出吊放和橫放的區域，針對顧客的不同需求進行有效的區分，方便日常使用。

    據了解，定制衣柜進入中國不過十余年，但卻憑著其獨特的時尚元素和設計創新，成功嵌入到了衣柜主流市場當中，成為了現如今城市家居裝修之中不可或缺的關鍵部分。特別是對于正在迅速崛起的80、90后城市消費群體來說，定制衣柜已然成了一種時尚家居的標識，通過個性定制，衣柜也更容易與整個家居環境相互映襯，相互統一，具有很高的搭配性。而這種搭配性，必將成為未來衣柜企業與家居企業合作的主流趨勢。

    個性化定制將成一大特色

    在紅星美凱龍我們看到了很多與眾不同的衣柜，將保險箱嵌入柜體的衣柜是不是很少見呢?還有一些特別的小設計如果不仔細琢磨一番還真是不知其作用。這種個性化的功能，也正是消費群體所追求的時尚感和個性化。

    有業內人士告訴我們，“不管是在設計衣柜外形結構、尺寸，還是內部空間布局時，設計師都需要與消費者充分溝通，詳細了解客戶的各種需求。比如，應了解主人是掛的衣服多還是疊的衣服多，并以此來確定掛衣桿和層板的數量;了解客戶的身高，從而考慮掛衣桿的高度，并決定是否需要設置升降掛衣桿;了解客戶毛織衣物多不多，要不要設計拉籃等等。”

    衣柜業不妨換種思維做銷售

    目前，衣柜行業已面臨同質化競爭的壓力，如產品同質化、研發同質化、產品組合同質化、店面設計同質化等。消費者在購買產品時變得越來越理性，他們更愿意關注品牌知名度高的產品，他們越來越喜歡貨比三家，不再輕易掏錢購買。

    我們認為，衣柜專賣店不是裝修公司，不能完全以消費者的要求為導向。在銷售過程中，導購和設計師應扮演好引導性的角色，以自己的專業知識為客戶提供優質服務，引導消費者把注意力從衣柜的外部結構轉移到內部的空間規劃上來，多從消費者的生活習慣入手，引導消費者定制符合自己家庭生活實際的衣柜。

    定制衣柜行業可以說是一個服務型的行業，相對于產品開發的推陳出新，專業和貼心的服務往往更能贏得消費者的口碑。設計人員必須從產品的功能實用性上下功夫，為消費者量身打造屬于自己的個性衣柜，讓他們感受到貼心的服務。設計出來的衣柜才能為消費者提供**的便捷。

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