地板企業與地板經銷商是大樹和水源的關系。如果企業是水源，提供最基本的生存物料給經銷商，那經銷商收益于企業，同時也是企業實現其價值的根本體現。地板企業要提高銷量，不僅需要堅持不懈進行自身經營建設，還不應放松在提高經銷商的綜合素質方面的努力。
 
 
　　前面已經說過經銷商和企業是相互支撐的關系，可很多企業把經銷商招攬至旗下，卻開始對他們置之不理，這是很不理智的做法。大部分經銷商營銷水平偏低，對于市場的認識陳舊而落后。久而久之，沒有可靠的“下線”經銷商給力經營，企業往往被其桎梏，無法擔當起激烈的競爭使命。
 

　　優尚地板的負責人在談到這一問題時，向記者說道：“姿妍絕麗的花朵是靠養出來的。企業應該注重對經銷商隊伍的培養與建設，把經銷模式與每個地區消費市場情況相結合，摸索出適合他們的經銷方案，并定期對各地經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作。同時也可以考慮把企業的發展文化和經營經驗，做成紙質書冊分發給經銷商，讓他們有切實的文字內容作為參考，都將有助于他們學習和突破自己?！?br />  
 
　　企業的文化、品牌、產品是經銷商選擇企業的重要依據，而地板企業除了評估經銷商自身的經銷實力外，也看重其所在的地區的市場潛力。一旦確定合作意向后，兩方即建立了相互選擇，共榮互利的關系。地板企業應該定期考察經銷商，給經銷商分級，還可根據上一期銷量推出下一期的特惠經銷商進貨價格等等，都可以達到激勵經銷商的目的。

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