在櫥柜行業發展階段越來越深入的當前，能否成功“招賢納士”成為櫥柜企業在市場表現出彩的關鍵。與此同時，傳統的招商模式和市場經營方法都已經逐漸乏力，櫥柜企業必須要加強傳統模式之下的創新，以便吸引更優秀更有能力的經銷商加入。

    目前，市場上崛起一批實力雄厚的經銷商，壟斷著當地的市場資源，這是櫥柜企業不得不找的經銷商。壟斷型經銷商又分為以下幾種類型：

    市場壟斷型：經銷商在當地市場上網絡健全、推廣能力強，市場占有率高。

    品類壟斷型：經銷商壟斷經營當地市場上某一品類的大部分品牌。

    渠道壟斷型：經銷商在某些渠道中擁有絕對優勢，占據著相當大份額。

    促銷壟斷型：一些經銷商買斷終端的促銷權。不通過這樣的經銷商，就無法在這些終端開展促銷活動。

    服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導服務。這些經銷商的共同特點是：經營意識先進，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠提供指導、培訓、策略，使下游客戶跟上廠商的發展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網絡質量，有助于渠道發展。

    經銷商經營的是產品，銷售的是服務。經銷商的銷售網絡就是廠家的銷售網絡，經銷商不能通過服務培養下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網絡，也就經不起市場風雨考驗。

    總體來說，銷售出身的經銷商仍然比較占優勢。這類經銷商是很優秀的經銷商。一方面，他們在大公司接受過現代（現代裝修效果圖）營銷理念與方法的培訓，經營管理能力很強，二是他們從廠家出身，知道廠家對經銷商的要求，因此，能夠很好地配合櫥柜廠家的市場工作。

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