夏天到了，熱鬧非凡的衣柜市場(chǎng)也逐漸沉寂下來，衣柜商家亦從萬人團(tuán)購的盛況中緩過神來，一年的市場(chǎng)淡季來臨。那么衣柜企業(yè)該如何突破銷售低迷期，過渡到下一輪黃金期呢?

    轉(zhuǎn)變淡季觀念

    在銷售淡季，更多的衣柜營銷人員選擇了“等”，等漫長旺季的到來;選擇了“靠”，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場(chǎng)能夠陽光普照，以給淡季增添亮色;選擇了“要”，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來說，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

    適度促銷

    我們都知道，很多商家在淡季的時(shí)候就會(huì)采取降價(jià)打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流量，但會(huì)破壞衣柜加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

    轉(zhuǎn)移市場(chǎng)

    淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制，也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一線城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在二三線城市可能根本沒有淡季的跡象，那么就可以在淡季時(shí)把目光轉(zhuǎn)移到這些地方。

    品牌宣傳

    品牌對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵。在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比較高。另外再附加一些增值服務(wù)吸引顧客，比如安裝、上門免費(fèi)維修、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖等。

    面對(duì)不景氣的市場(chǎng)，衣柜企業(yè)一定要轉(zhuǎn)換思想，改變策略，才能渡過低迷期，進(jìn)入下一輪黃金期。

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