說起兒童家具的起源，業內往往將時間鎖定在丹麥專業兒童家具品牌芙萊莎進入中國的那一刻。此前，國內市場上并沒有真正意義上的兒童家具，那時，講究些的家庭，會給孩子購置縮小版的成人家具，而更多的家庭，為孩子提供的就是成人家具。芙萊莎帶入中國的不僅是產品，更帶動了一個市場。

    孫樹偉是一家專門經營兒童家具公司的副總經理，十年前他剛進入北京家具市場時，就相中了“兒童家具”這一領域?！澳菚r候，兒童家具正在逐步從成人家具中細分出來。”于是，他和老板立刻決定從這個“小角度”切入北京市場。

    成長中的市場往往蘊藏豐富的商機和豐厚的利潤，然而在他看來，兒童家具市場卻似乎是個例外。“很多人覺得兒童家具充滿暴利，但其實我們的利潤比成人家具低很多?！睂O樹偉說，即便到現在，兒童家具的利潤其實也只有成人家具的一半。

    從“填空”到獨立成區 兒童家具市場初見端倪

    “十年前，兒童家具品類在家居賣場，往往是用來‘填空’的。”據北京壹家尚居(A家居)家具銷售有限公司副總經理孫樹偉回憶，他剛來北京時，家居市場上兒童家具的概念才剛剛形成。

    那時，北京家具行業內幾乎沒有獨立的兒童家具品牌，一些成人家具企業對兒童家具產品盡管初有涉及，但大多是在展廳內擺上一些型號稍小的產品。

    “那時候，消費者不重視兒童家具，市場需求量小，也就不能引起家居賣場的重視?！币晃粌和揖呓涗N商回憶說，賣場在規劃展位時，通常把邊角、不容易找以及沒人要的位置招租給兒童家具。
然而，孫樹偉和他老板卻偏偏選擇了這個“爹不疼，娘不愛”的領域。他說，原因很簡單：做的人少，前期投入少，這樣風險就小。

    提起早期的兒童家具，孫樹偉說：“2004年，我們代理品牌‘快樂驛站’進入兒童家具市場，那時候的國產兒童家具，主要靠色彩來體現產品的與眾不同。”

    據他講，那時候成人家具市場已經有不少知名品牌了，市場相對比較飽和。但兒童家具市場不一樣，只有芙萊莎、我愛我家、七彩人生等少數品牌，雖然當時它們幾乎占有半數以上市場份額，但由于行業剛剛細分出來，因此還是存在較大發展空間的。

    “更重要的是，兒童家具的前期投資相對較小，風險低些?！睂O樹偉說，當年他代理的“快樂驛站”，將**站設在了原東方家園八角店，建店花費約十余萬元，但當時如果要投建一個成人家具店，至少要再多花一倍的價格。

    “誰家的產品色彩更絢麗、樣式更好看，消費者就買誰家的?！边@是當時兒童家具市場真實的寫照。孫樹偉說，那時候，市場上銷售的兒童家具大多還只是成人家具的縮小版，既沒有太多的功能性、也沒有針對兒童的特殊設計，消費者對兒童家具并沒有什么概念，也不像現在的家長這么講環保。
事實上，“兒童家具”這一概念初見端倪，來自丹麥的專業兒童家具品牌芙萊莎進入北京市場。1999年，芙萊莎在中糧廣場開設了**家店，面積約65平方米。就在同一年，宜家馬甸店正式開業，宜家的兒童家具產品成了消費者另一選擇。隨后，國內的七彩人生、快樂驛站等兒童家具品牌陸續進入市場。隨著兒童家具品牌的逐步增多，2002年，兒童家具市場逐漸從成人家具領域細分出來。

    “一開始我引進芙萊莎時，業內很多人都說我膽兒太大?！彼箍熬S亞兒童家具總經理周大勇說，那時沒有人做這么細分的市場。然而事實最終證明，專業的兒童產品很受市場的認可。“僅中糧廣場一家店，**年的銷售額已經過百萬元?！敝艽笥禄貞?，他第二年就趁勢將這家店的面積擴大到了165平方米。

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