在當下衣柜市場中，激烈的品牌競爭讓商家承受著巨大的生存壓力，薄利多銷模式的促銷活動，自然就成了衣柜商家“自我減壓”的主要方式。可促銷形式的盛行，又被視為導致衣柜低端化發展的市場誘因。伴隨新城鎮化建設的加快，這一說法得到了更正，愈多衣柜新生廠家看好鄉鎮市場。

    進入三四線市場，已是衣柜行業的發展方向之一，而鄉鎮市場卻是新生企業的發展**。據悉，我國擁有約4萬個鄉鎮，遠高于我國縣城數量，這是一片尚未開發的市場。在發展潛力無限的市場面前，促銷問題已經不再是問題。鑫雅衣柜市場督導劉先生認為，促銷讓整體衣柜真正接觸到生活，不再是高大上的“整體家居”。

    在進軍鄉鎮市場的過程中，一線經銷商的作用開始凸顯，成為建設品牌區域形象的主要參與者。在“終端為本”營銷理念指導下，衣柜商家對一線經銷商的要求日漸寬松。不少新生商家為了搶占市場先機，加快了品牌擴張速度。雖然這一方式幫助品牌占領市場，也給鄉鎮市場“熱而不銷”局面的出現埋下了隱患。

    促銷形式普及了整體衣柜概念，人們開始接受整體衣柜，可濫竽充數的加盟模式又減少了消費者對品牌的認可程度，使得“熱而不銷”現象的出現。鑫雅衣柜市場經理馬先生認為，經銷商質量決定著品牌發展，做好鄉鎮市場，把握住潛在的市場需求，得先建立一套有質量的品牌經銷體現，才能讓品牌開發新市場時得心應手。

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