在櫥柜行業，有越來越多的企業青睞于聯盟砍價會、品牌工廠團購等形式集聚客流。然而，隨著參與的櫥柜企業越來越多，品牌聯盟和工廠團購在初期發揮了巨大的效應之后，已經漸漸顯露出疲態，對于銷售的拉動作用明顯減弱。

    品牌聯盟和工廠團購活動頻繁

    聯盟的勢頭如日中天，但聯盟的問題也逐一暴露出來。活動同質化就是當前諸多聯盟**的癥結。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達16場，且形式都以高檔酒店（酒店裝修效果圖）為會場，以派發會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

    而另一方面，除了聯盟的共同促銷，各大櫥柜品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價會、萬人工廠團購會等形式拉動銷售，組織業主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價，通過推出幾款超低價格的單品拉動其它產品的銷售。

    據不完全統計，僅在廣州地區，去年11月到今年5月，就有歐派櫥柜、索菲亞衣柜、好萊客衣柜、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、尚品宅配、光輝家具等50多個家具建材品牌組織業主到珠三角的廠區進行工廠團購，一些正在裝修的消費者為了搶到價格實惠的家具和建材，連續3個周末參加3個品牌的工廠團購會，可謂是疲于奔命。

    傳統單一的營銷模式亟需改變

    廣東省建筑裝飾材料行業協會會長蘭芳指出，無論是網站團購還是家居聯盟，消費者的依賴性都不大。聯盟品牌不像產品品牌，消費者對聯盟品牌缺乏依賴性和忠誠度，不會認準哪一個聯盟品牌而排他性地消費。

    而另一方面，櫥柜品牌工廠主打的工廠團購會，邀請消費者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價搭配促銷等形式，一方面工廠活動成本高昂，另一方面櫥柜工廠多地處偏遠，業主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產品，業主為了等待工廠團購日，往往押后裝修工期，而且一個周末只能選購一個門類和品牌，使得整個裝修效率相對降低。

    業內人士指出，傳統營銷方式的弊病在經歷行業寒冬時已經暴露無疑，要想真正改善櫥柜行業的經營現狀就必須不斷嘗試新的營銷模式，研究業主需求、迎合業主需求。新的市場形式下，櫥柜企業亟需新模式，擺脫促銷常態化、日常化，將品牌組合化情景展示，讓消費者能一站式享受到購買家具建材的體驗感和優惠度，同時用知識型促銷取代單一的砍價式促銷，是可持久的轉型方向。

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