如今，木門行業內的木門品牌數量之多已經讓市場趨向飽和，行業競爭之激烈可想而知。并且，木門行業內的經銷商數量未隨著木門品牌的增長而同步增加。須知，企業要拓展市場銷路，經銷商所起到的作用是極其重要的，可僧多粥少的現狀縱使是主導型木門企業也無所適從。

    因木門市場上經銷商嚴重匱乏，導致經銷商越來越精明，對木門品牌代理也越來越挑剔，幾乎是唯大牌不做。但是大型木門品牌也因為行業內經銷商愈顯珍貴的原因，在于經銷商的合作過程中處于劣勢。

    就連主導型木門品牌對經銷商都趨之若鶩，何況是發展緩慢的中小型木門企業。中小型木門企業本就面臨著資金薄弱、市場銷路窄的問題，相較于大型木門企業他們更需要好的經銷商為自己拓展銷路，但是因資金問題以及市場份額問題，大多數經銷商并不愿意為中小型木門企業代理，導致中小型木門企業只能看著大型木門品牌日漸壯大自己的實力，搶占自身的市場空間。

    其實，我國木門行業的招商模式存在著極大額局限性，木門企業的招商思維也仍停留在原處，對經銷商的需求并沒有深入了解以至于很多時候，企業與經銷商到最后是以不歡而散收場。

    隨著，行業利潤空間的下滑，經銷商更希望能和廠家直接合作，通過降低木門的進價來提升自身的利潤空間，不少經銷商為了能和廠家達成協議甚至經常奔波。因此，木門企業可從經銷商的需要入手，在于經銷商的合作過程中，盡量滿足經銷商對進價成本低的渴求，這看似是企業吃虧，其實是在為企業培養能真正為己所用的市場開拓者，況且，木門產品的生產成本與最后到市場出售間的差價并不小，木門企業即便以低價出售給經銷商仍有巨大的市場利益。

    所以，中國木業網認為，木門企業招商難就難在沒有深入洞悉經銷商的需求，若能適時滿足經銷商的需求，企業不愁沒有好的經銷商。

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