“聯盟”，乃先“聯”而后“盟”，聯盟營銷亦如此。聯盟各成員企業若不能眾志成城，則難以形成聯盟之勢，反而在聯盟營銷對于消費者的洗劫性愈加弱化的當下，聯盟亦只會成為強弩之末，難以對抗消費者的透支性消費。因此，市場兩極分化格局愈加明顯的現下，不管是強勢地板品牌，還是小微企業，皆須理性對待聯盟營銷，知其利弊而后善用，方能披荊斬棘。
 
 
　　聯盟營銷本是一把雙刃劍，運作得當，則能使各企業共同進步并發展;而運作不當，則其如一盤散沙，稍來點風吹雨打便會散，甚至還會危及地板企業未來的發展。所以，聯盟營銷要形成燎原之勢，還需采用“星星之火”的攻略。
 

　　要成“江湖” 先立“盟主”
 

　　縱然江湖再大，只要盟主在上，依舊可以將整個江湖牽系起來，聯盟企業亦是如此。眾多企業聯盟成一個團隊，必然是需要有人來主導，有人來規范，否則難成方圓之勢。
 

　　在聯盟營銷前期，聯盟主導品牌，即聯盟發起人需對所在地區的市場進行系統分析，了解各大聯盟企業的不同情況，并且結合消費者和市場競爭的主要狀況，提出聯盟營銷的主要形式和重點訴求。前期準備工作的充足與否關系到各成員之間是否能融成一股力量，這不僅是為聯盟未來發展奠下基石，更是為聯盟成員明確奮斗目標。

 
　　弱勢品牌謹防邊緣化 “傍大款”要有度

 
　　在一個大群體之中，弱勢力量最容易被冷落在角落，聯盟營銷亦是如此，強勢品牌可以“大行其道”，但是弱勢品牌切不可“不聞不問”，否則將隨波逐流，泯滅自己的個性，讓自己的品牌成為見光則亡的“寄生蟲”。

 
　　對于弱勢品牌而言，一方面，聯盟營銷組建要秉持高抬的原則，向比自己好的品牌看齊，通過“傍大款”提高自身的品牌影響度。另一方面，弱勢品牌即便力量單薄，但亦是聯盟組織中的一員，要隨時保持自己的“發言權”，盡可能參與到策劃中，在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、小區營銷的安排、廣告安排等)，千萬不能“撒手”不管，否則一定會被邊緣化。

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