當下，地板行業并未像部分人士預言那般走向衰弱，反而在不斷的“大浪淘沙”過后，各大企業都進行了新的轉型升級。因此，地板企業要想獲得長遠發展，“招兵買馬”亦是十分重要的，對于青睞于地板行業發展的部分經銷商來說，如何選擇好代理品牌亦是一大要事。

 
　　選地板做代理，是經銷商的頭等大事，也是經銷商立足和做強的根基，因此怎么選擇合適的地板做代理，對經銷商來說是相當重要的一環，到底怎么選擇呢?
 

　　地板產品質量需經得起考驗
 

　　首先地板產品質量要好，這是最起碼的一點要求，就是地板要達到甚至超越國家相關部門規定的各項質量指標，如果是新頻頻，尚未建立質量標準的，則要根據其上市時間，調查消費者或者試用者，參考他們的實際使用情況，借鑒相似地板的質量情況，來對地板本身的質量作出評估，當然上市時間太短，沒有經過試用者一段時間試用效果檢驗的地板，是萬萬不能貿然選擇的。

 
　　地板的環保之路等要好，這些都是消費者更關心的實際需求，也是消費者的核心訴求，當然這些情況通過實際試用，類比其他同類或近似地板的使用情況，很快就會得出地板優劣的結果;地板的原材料來源、顏色、設計等也要好。

 
　　地板廠家要經得起風雨

 
　　廠家要好，這是一個籠統的說法，這里一般包括人財物、生產能力、管理水平、發展潛力等各個方面。廠方領導的整體素質是很關鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠方整個員工團隊的精神風貌、工作作風、知識結構等。

 
　　廠方資金情況也很重要，這個通過其發展過程、發展速度、發展規模、信貸情況、結賬情況、薪資及發放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業合作，否則風險很大;廠方規模、生產能力、管理水平等，通過對廠方的實地考察，是基本能夠一目了然的。

 
　　地板經銷商在與廠方領帶接觸過程中，也要了解廠方發展方向、未來規劃、營銷思路等，看是否與經銷商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理地板品牌。
 

　　廠家軟實力要有硬功夫
 

　　營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫。營銷政策在地板代理中，同樣是非常之關鍵的。作為經銷商，除了常規的營銷任務、營銷獎勵、批零差價、任務返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經銷商增加信心，更是經銷商未來市場開發的指南針。
 

　　就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動市場，切忌故弄虛玄、脫離實際、閉門造車，弄些高大上假大空的所謂“文案”，市場開發畢竟太現實，胡里花哨的所謂營銷思路、營銷方案是徒勞無功，白白浪費市場。從廠方的總體營銷政策，也能看出廠方的營銷水平、發展潛力，這也是經銷商是否代理地板的重要參考。

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