3月23日，由《電子商務世界》雜志主辦，中國互聯網新聞中心、中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟、韓國電子商務協會支持，聯想陽光服務協辦的"**屆中小企業電子商務應用發展大會"在北京世紀金源大飯店召開。本次大會是在成功組織了"2005年中國行業電子商務網站TOP100暨電子商務應用優秀中小企業500強"評選工作基礎上舉辦的。

以下是中國木業網總經理毛吉成先生的精彩演講。

 尊敬的各位領導、各位來賓，大家下午好。非常榮幸能夠參加這次《電子商務世界》舉辦的**屆中小企業電子商務應用發展大會，感謝主辦方、感謝專家對中國建材網的厚愛。中國建材網榮獲2005年度中國電子商務行業網站百強，以及建材行業最具投資價值獎，在座的有很多都是行業網站的老總，雖然在行業里有阿里巴巴、有慧聰網這些巨頭，但是我一直以來都非常看好行業網站的發展，從2005年下半年開始一直到現在，包括持續下去。整個行業的垂直網站越來越受社會和企業的關注。現在春天到了，我們默默付出耕耘，在這里中國建材網絡也許有一些成功的經驗，希望和大家做一些溝通、交流，下面從三個方面做一下介紹：**，中國建材網網站的發展概況和發展歷程，第二，網站的發展目標及規劃，第三中國建材網的競爭優勢。

  中國建材網域名是www.BMLink.com，創建于2000年，內容含蓋整個建材行業，經過五年多的發展歷程已經成為中國建材行業獲取行業資訊、開展網絡貿易**的網絡平臺。在中國建材網旗下擁有中國玻璃網，中國鋁業網、中國木業網等子站點。00年11月份中國建材網**版上線，第二年10月份玻璃網上線，02年8月中國鋁業網上線，03年8月中國木業網的上線。第二，中國建材網的發展目標和規劃打造成為建材行業的網絡航母，成為中國建材企業上網的**品牌。中國建材網的第二個五年計劃，把建材行業劃分為20個子行業，我們已經完成三個子行業的構建，希望在第二個五年計劃里能夠推出15個建材行業的子行業網站。這里的子行業網站的區別在哪里呢？慧聰網也有很多子行業頻道，區別是非常明顯的。**，專業性，每個子行業都是完全獨立的運作，大家有時間可以看一下我們的中國玻璃網、中國鋁業網，每個子網站在這個行業里影響都非常好。我們把電子行業劃分為20個子行業，如果把建材行業比作是一個皇冠的話，每個子行業就相當于是一個明珠。我們的運作思路是把每一個子行業做好，在整個建材行業就會有非常大的影響力。把這些明珠串起來就會形成一個皇冠。這些子行業會用自建或者是收購的方式。我們在B2B行業里從98年開始，我們有一套成熟的技術、市場、邊緣的模式，可以在建材行業進行自建。如果有一些在這個行業里做的優秀的子行業我們也會采取收購的方式。 

 可能在座的很多都有裝修的經歷，我們在買裝修材料的時候，都會看一看、比較一下。根據數據分析，在整個中國各大城市里有影響力的建材市場大概有800多家建材家居專業市場，這是中國建材網發展第二步要做的工作。我們會和這些重點建材市場建立起密切的聯系，達成雙贏的合作。第三點，把中國建材網打造成建材行業里的主流媒體。中國建材網目前已經和建材行業的雜志、報刊，和《中國建材報》都有已經緊密的合作。為了打造這個主流媒體會進一步密切中國建材網和我們客戶的關系。所有的行業網站都會面臨著同樣的問題，怎樣和你的客戶拉近距離，我們會有一個措施，大家也可以做一個參考。建材行業是非常傳統的行業，也是用戶基數非常大的行業。我們會在企業里設立很多的通訊員制度，建材行業相對來說比較傳統一些，對網絡的依賴性各方面不是特別強。但是對一些刊物、關于自身企業的報道非常關注。設立通訊員制度可以密切網站和企業客戶之間的關系。

重點講一下中國建材網的競爭優勢，**點積累。從98年開始涉足研究行業垂直網站。結果我們手的有很多行業垂直網站，我們跟最早那批行業網站是合作的關系，包括參與運營、技術投入。涉及的行業有紡織、機電、五金、汽配、教育等很多行業，這樣的積累使得我們在運作上非常得心應手，不管是技術的積累、市場上的積累還是客戶管理上的積累。第二點我們有一個軟件"建材一點通"，這是一個IE的工具條，是去年11月份開發出來的。將近15000的裝機量，每個月有3000臺的裝機量。我們是專門定位在為建材行業服務的工具欄。第三點，情報數據采集分析系統，是從九幾年開始做研發，從海量數據里把有價值的信息提煉出來，我們從去年開始實行15es計劃。什么意思呢？在座有很多行業網站，你們去你們的網站搜索產品，會有很多企業列出來。其實很多都是不符合的客戶，利用我們的情報數據采集、分析系統在15分鐘之內就知道這些跟蹤的目標站點里有哪些數據發生變化，包括在這15分鐘內有哪些新增加的客戶。在15分鐘之內我們會E-mail或者是短信通知。這一點我們的行業網站可以做一下借鑒。在15分鐘里活躍的客戶是這個行業里最活躍的客戶。第四點，行業搜索，像行業搜索跟google、百度的搜索有非常大的區別，**的區別是相關性的處理。如果搜索"櫥柜"的話會出來非常多的信息，一條條地看費時費力，在專業的搜索里如果搜索的話出來的是具體櫥柜產品的介紹、板材、什么顏色、什么款式。這個搜索也是行業網站的發展趨勢。第五點，也是所有行業網站的共性，要把我們的行業網站真正做成功的話最主要的一點是專業，要非常深入地了解這個行業。

 時間的關系，我剛才講的大家如果感興趣的話，我們再做交流。最后祝所有的朋友身體健康、事業順利。謝謝大家。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。