目前，在一些區(qū)縣市場(chǎng)上經(jīng)常可以看到一些面包車(chē)路過(guò)，車(chē)身上貼上巨幅海報(bào)“XX廠家直銷(xiāo)采購(gòu)大會(huì)于X月X日X地舉行”，這個(gè)場(chǎng)景也折射出一個(gè)現(xiàn)象就是個(gè)大地板等家居品牌都開(kāi)始走向渠道下沉，面對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)，大家都在無(wú)時(shí)無(wú)刻爭(zhēng)取。

    地板等家居終端下沉大環(huán)境下 企業(yè)需認(rèn)清形勢(shì)

    在宏觀大環(huán)境的影響下，市場(chǎng)、行業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣的變遷無(wú)處不在體現(xiàn)著。家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入?yún)^(qū)縣市場(chǎng)，或獨(dú)立開(kāi)店或采用加盟模式;地板等家居企業(yè)開(kāi)拓區(qū)縣市場(chǎng)，或直接開(kāi)店或托管核算;建材總代理把更多的銷(xiāo)售任務(wù)下壓到主城之外的區(qū)縣市場(chǎng)，或擴(kuò)大自營(yíng)陣線或加大分銷(xiāo)商任務(wù)……

    地板等家居品牌渠道下沉 區(qū)縣是好去處

    一些在區(qū)縣謀發(fā)展的地板商也表示，無(wú)論是建材商、賣(mài)場(chǎng)還是裝飾公司，進(jìn)入?yún)^(qū)縣市場(chǎng)也會(huì)經(jīng)歷一段適應(yīng)的過(guò)程，“水土不服”者大有人在。“很多人認(rèn)為區(qū)縣有錢(qián)人比較多，裝修起來(lái)不計(jì)成本，似乎就等著提錢(qián)上門(mén)了，其實(shí)不是的，”消費(fèi)者還是習(xí)慣到主城甚至更遠(yuǎn)的城市去買(mǎi)大品牌，而且在區(qū)縣由于市場(chǎng)的規(guī)范度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上主城，假貨泛濫，一些大地板品牌就是在假貨的沖擊下只能離開(kāi)區(qū)縣市場(chǎng)。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣前赴后繼 地板企業(yè)需采取適當(dāng)策略

    “各種成本的上升，首先是壓縮店面，接著是在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上扎緊口子，最后就只能尋找其它的出口，這是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路。”經(jīng)營(yíng)某地板品牌的鄭先生表示。鼎盛時(shí)期，他所經(jīng)營(yíng)的品牌在區(qū)縣店面近十家，如今，收縮到了一家。

    從根本上來(lái)說(shuō)，促使主城地板等家居從業(yè)者們轉(zhuǎn)戰(zhàn)或者擴(kuò)張區(qū)縣市場(chǎng)的原因，不僅僅是因?yàn)橹鞒羌揖有袠I(yè)的飽和，也因?yàn)閰^(qū)縣購(gòu)買(mǎi)力與家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)僅僅停留在“蜻蜓點(diǎn)水”時(shí)期的巨大誘惑。“在主城區(qū)，你費(fèi)心費(fèi)力做一場(chǎng)活動(dòng)，還沒(méi)有啟動(dòng)，就發(fā)現(xiàn)被復(fù)制了。而在區(qū)縣，相應(yīng)來(lái)說(shuō)要來(lái)得溫柔點(diǎn)，各做各的生意，”經(jīng)營(yíng)某地板品牌的李總表示，“而且區(qū)縣的各類(lèi)成本不到或者僅僅是主城的一半。”

    有數(shù)據(jù)表明，盡管近年來(lái)被“藍(lán)海”前赴后繼誘惑到了區(qū)縣市場(chǎng)的地板等家居品牌，不到主城目前擁有的家居品牌的數(shù)量的30%，而根據(jù)目前區(qū)縣市場(chǎng)的總量計(jì)算，如果區(qū)縣的一二線地板等家居品牌達(dá)到主城的60%，白熱化競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)真正出現(xiàn)。而且與主城擁堵的交通相比，區(qū)縣賣(mài)場(chǎng)覆蓋的面積將更加廣。

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