地板行業如何去做微信營銷呢?如果你是地板行業的老板，你該怎么去做，是用微信，互聯網來做，還是一如既往的去滿地找客戶或者找幾個業務員每天不停的電話呢。與時俱進，是企業必須要做的到的，哪里有客戶，哪里就應該有我們的存在?，F在很多的企業家年紀很輕，與他們談的最多的也就是微信營銷，基本已經開通企業的微信公眾賬號了，其動機無外乎也是看到大家都在做的熱火朝天，所以也來準備試水一下看看微信營銷的效果。

    看來不管是哪個年齡段，企業家的思維還是差不多的，都是站在自己專業和產品的角度上，對各種新鮮的營銷渠道方式都想去嘗試一下，而像我這樣研究營銷的則不一樣，我往往是站在一個營銷渠道的立場上比較各種產品，看看哪種產品比較適合這個方法做營銷，有沒有做頭

    兩種不同的思維模式，就帶來兩種不同的行為策略?，F在很多地板老板做微信營銷，普遍的思維是：做微信就等于發廣告。開個大號，每天加粉然后不停發信息，好像推的越多叫的越響，生意就會越好。我說這個叫做簡單粗暴，地板產品和其他產品是有很大區別的。微信上做快速消費品，比如美食，化妝品，衣服，時常推送個新品，做個活動，說不定還挺有人追捧，因為快速消費品是高關注度產品，大家天天都有需求，做快消品的微信號發的消息可以滿足消費者的日常需求，所以人家行的通。而地板產品多為傻大黑粗，沒事人家老關注你個大鐵疙瘩干什么?

    不過這么一說老板又要糊涂了，微信大號不加粉，不發廣告，那微信營銷該干什么用呢?守株待兔?等著生意送上門?

    其實，不管是微信營銷，阿里、百度，還是其他的什么營銷方法，歸根到底還是得回到商業的本質上來。符合消費者習慣，讓客戶滿意，舒服，高興，能滿足客戶需求，提供給客戶價值的營銷方法，就是好的營銷方法。而像上面那種簡單粗暴，強行推銷，不但沒有價值，還讓消費者和客戶反感的，肯定是不好的營銷方法。

    按照商業的本質，好的營銷方法是：賣對產品，先得找對人，這點無論是做傳統的還是做互聯網的都應該有共識吧。雖然地板產品人人都有需求(要結婚要裝修房子)，但這個需求是階段性的。一般人采購地板也最多尋找幾個月，采購一次之后在很長一段時間內(好幾年)都沒有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要裝修了。大部分時間人家是不關注你的，你把產品強推給沒有需求的人，人家肯定不舒服。

    那哪些人對地板產品有幾十年如一日的持續需求呢?這個問題只要做生意的人人都明白，這也是做大那些耐用消費品，非快速消費品，非重復消費品生意的不二法門，那就是——找下家。地板產品用微信營銷能找下家嗎?顯然，很能!

    之前有個微信朋友圈的段子很火，是個賣睫毛的，據說兩個人運營就有月流水幾十萬，雖然賣的是快消品，但還是主要做批發才能有這個量，那個號加的大都是經銷商批發客戶，隨便進次貨都是萬八千的，這就叫找對人了，所以東西就大賣。

    而且微信有個好處是跟手機綁定的，有客戶手機號就可以邀請對方加微信。雖然有些傳統地板生意的人沒開通微信，但總有更多開通的人在等著你邀請呢。客戶手機號從哪里來，不要問我，各種信息平臺上多的是。還有就是平時生意的積累了，做地板的肯定少不了和房產公司，設計公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來了。

    你天天打電話跟人嘮嗑，人家自己忙著呢，沒這個聊天的需求還嫌你煩，現在到了微信營銷時代，機會來了，微信的最偉大之處是把客戶的碎片時間收集起來，客戶閑著沒事的時候，可以看微信上你發布的動態信息，你和你潛在客戶之間雙方都輕松了，還有效傳遞了有價值的信息，這是不是比你一個個去打電話人性化多了?

    你是做高端地板的，去加這些地板批發商經銷商的微信，做好這部分人的微信營銷，是不是比你滿大街亂加粉，亂發信息效率高多了?如果你掌握優質廉價，有特色的產品貨源，時不時發些新產品信息給你的批發商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關有幫助的信息，是不是比看到無關信息舒服的多?這些有實體生意的商家一旦來發信息打電話給你，八成是有真實的生意了，成交的幾率是不是高的多?

    歸根到底認為，微信不應該成為廣告發送器，而應該是個客戶管理工具。商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需要的客戶。對客戶來說沒價值沒需求的事，最好別干。地板產品企業想做微信營銷，我建議，最好是用來找下家，那些想把價值幾千上萬的高端地板產品在微信上賣給終端消費者的商家，不是盲目跟風，就是被獨占巨大利潤空間的想法沖昏頭腦了。

    以此類推，其他大件耐用消費品的微信營銷，差不多也應該走上這個路子，這種超高單價，非重復消費，低關注度產品的特質決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端地板產品商家應該利用微信好好管理屬于自己的下家客戶群體，各自做好自己的專業工作，分享應得的利潤。不要再去騷擾你的終端客戶了。一個人如果太貪吃，反而往往容易消化不良，這是常識。

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