地板市場龍爭虎斗、激戰(zhàn)不斷，觀察市場行情，現(xiàn)在各大地板企業(yè)、各地板經(jīng)銷商都在拼命的做著終端市場，攻城略地想以終端取勝。實力雄厚的大企業(yè)、大經(jīng)銷商全力搶占裝飾渠道、分銷渠道，各地尋找優(yōu)秀裝飾公司、優(yōu)秀分銷商合作，擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域提高銷量。小型地板企業(yè)、地板分銷商競爭力不足，只得尋找低成本、高效益的渠道分割市場。然而無論是大品牌還是小品牌，小區(qū)這個終端都有潛力可挖。

國林地板深入開展小區(qū)推廣

國林地板江西分公司周總，在終端布局上，就格外注重小區(qū)的覆蓋。在他看來，小區(qū)推廣的核心優(yōu)勢是可以直接面對有效消費群，將自己的產(chǎn)品扎堆在一群潛在消費者之中，并形成一個逐漸擴展的人際磁場。為了讓小區(qū)這塊磁石的磁力發(fā)揮到**限度，他組織了一只強有力的小區(qū)推廣隊伍，負責小區(qū)信息收集、核心重點小區(qū)掃樓，向潛在客戶進行有效的產(chǎn)品推廣宣傳，最終促成目標客戶成交。辛勤耕耘總有收獲，長時間堅持下來，國林地板在江西知名度和美譽度都得到了更高層次的提升?；趪值匕宓淖吭狡焚|和優(yōu)質服務，一些小區(qū)客戶更是帶領自己的親朋好友前來二次購買，現(xiàn)在國林地板正全面覆蓋江西南昌各個小區(qū)，銷售勢頭正猛。

戰(zhàn)略定位合理提高地板銷量

江西周總認為，戰(zhàn)略定位上要將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所，因為在小區(qū)這個平臺上選擇的空間不會太大，還有就是小區(qū)的展示平臺不能給消費者直接的體驗，流失率大。所以要強調(diào)分工，小區(qū)推廣人員就是專業(yè)的組織者而展廳人員就是專業(yè)的導購人員，推廣人員進入小區(qū)的主要工作是組織更多小區(qū)的消費者到專賣店來，讓專業(yè)的導購來把握消費者并促成成交。雖然這不是很容易，但在地板市場競爭越來越激烈的今天，想要贏得市場就得如此。

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